Категория: Бланки/Образцы
Мы собрали советы, которые помогут вам написать текст «вкусной» вакансии для менеджера по продажам. Не каждый совет подходит вам, но рекомендуем со стороны взглянуть на текст, который вы разместили на сайте по поиску сотрудников.
В конце статьи мы показали пример вакансии, написанной по нашим советам.
Мы растем и ищем сотрудника в молодую и дружную команду. Мы делаем качественные и красивые сайты, настраиваем контекстную рекламу и рады, что наши клиенты довольны, и рекомендуют нас друзьям.
Пожалуйста, напишите сопроводительное письмо, в котором прокомментируйте любую нашу работу из портфолио на сайте. Спасибо!
Мы ждём вас. Пишите, звоните, или заходите к нам на чай.
Удачи вам в поисках сотрудника! Если у вас есть, что добавить к советам - пишите, ваш опыт поможет нашим читателям. )
Начать работу — Вы увидите результат уже в первый день работы со Скорозвоном
О чем эта книга? «Компании, продающие образ жизни» из первой части книги сделали себе имя и деньги, эксплуатируя наши повседневные нужды. Мы не просто покупаем еду и одежду предметы гигиены и быта – мы покупаем и используем их определенным образом, таким, который нам предлагают они, и от которого мы просто не можем отказаться. Продолжить чтение >
АМЕРИКАНСКИЙ И ЯПОНСКИЙ СТИЛЬ Различия Продолжить чтение >
Ошибки при построении личного бренда Название должно не помогать бизнесу, как считается, а просто не мешать развиваться. Евгений Чичваркин Если создавать бренд, не изучив достаточно этот вопрос и на скорую руку, то можно сделать множество ошибок, которые или существенно затруднят вам его продвижение, или же сделают его неэффективным. Перефразировав приведенные в качестве эпиграфа слова Евгения Чичваркина, можно сказать следующее: Продолжить чтение >
Из книги 100 способов завязать знакомство автора Черниговцев Глеб Иванович
Деньги – это только средство, мечтайте о большем! Основополагающее утверждение в психологии процветания – деньги приходят туда, где они нужны. Самое главное – это установить для себя конкретную цель и уже потом определять, сколько для этого вам нужно денег. Не исходите из того, сколько у вас в кошельке. Пусть основой для вас будет цель, конкретная и ясная. Когда вы определитесь с целью, деньги найдут к вам дорогу, даже не сомневайтесь. Продолжить чтение >
Из книги 100 способов разбогатеть автора Черниговцев Глеб Иванович
Рекомендации по работе с книгой • Внимательно относитесь к работе над упражнениями. Помните: все, что вы обдумываете и записываете, запускает программу реализации вашего будущего. Продолжить чтение >
Практические приемы Метод непривычных вещей Ломать привычные стереотипы очень трудно, ваш разум может начать сопротивляться. Ведь модели и шаблоны, в которых привык работать наш мозг, – это довольно жесткие структуры. Все знают, какую власть над нами имеют привычки, как трудно их менять, – это ведь тоже пример власти шаблонов и стереотипов мышления и поведения. Продолжить чтение >
2.2. Товары первой необходимости в «зоне риска»: запасы? – всегда! Вам категорически нужно делать запасы лишь в одном случае: если Вы живете в той или иной потенциальной «зоне бедствия». Продолжить чтение >
2.4. Скидки и распродажи: «купи автомобиль в последний раз!» Продолжить чтение >
Как утвердиться на рынке Брэд утвердился на рынке благодаря тому, что предоставлял своим клиентам услуги высокого качества. К тому же он завоевал репутацию надежного, пунктуального и трудолюбивого человека. В результате его клиенты не только обращались к нему снова и снова, но и рекомендовали его своим друзьям, знакомым, деловым партнерам. Продолжить чтение >
Третий известный мне факт Просто увеличив свой годовой доход, вы, скорее всего, не добьетесь поставленной цели за семь лет. Для этого вам потребуется коэффициент окупаемости инвестиций значительно выше среднего. Продолжить чтение >
Выражение благодарности Как сказать «спасибо», если хочется поблагодарить одновременно стольких людей? Конечно, в первую очередь, эта книга – благодарность моим отцам, которые сыграли очень важную роль в моей жизни, и моей маме, которая научила меня любви и нежности. Продолжить чтение >
Подсказка Как правило, стерва применяет те же уловки, что и другие люди, старающиеся выдать желаемое за действительное. Для примера приведем лишь некоторые признаки присутствия лжи в речи вашего собеседника (по П. Экману). Продолжить чтение >
Для того, чтобы нанять хорошего работника (что само по себе проблема) нужно сначала создать для такого работника грамотное и красивое описание вакансии, которое, с одной стороны, должно привлекать вкусную рыбу, а с другой стороны отсеивать мороженых окуней. Недавно я нашел отличный пример такого описания, которым хочу с вами поделиться.
В США есть небольшой, но достаточно популярный интернет-магазин Photojojo, который торгует всякими фотографическими штуками. Сам по себе магазин лично для меня не представляет особой ценности (я как-то вышел из хипстерского возраста), но мне понравилось то, как он ищет себе новых сотрудников.
Вот, к примеру, вакансия младшего технолога. Она состоит из нескольких составляющих, каждое из которых выведено на высокий уровень качества:
1. Заголовок
2. О нас
3. Чем мы занимаемся
4. О вас
5. Где мы располагаемся
6. Как откликнуться на вакансию.
«Писать код для Photojojo и делать интернет-покупки непредсказуемо веселыми» — отличный пример назывного заголовка. С одной стороны, он дает понять, что нужно делать, а с другой — готовит кандидатов к тому, что синие чулки здесь не пройдут.
Photojojo в трех абзацах кратко описали суть своего бизнеса, не забыв включить в него элементы веселья и метафоричности:
«Это самый веселый на свете интернет-магазин, создатели которого написали популярную книгу, о нем писали в Times и Wired. Photojojo — это небольшая (заметьте, это слово написано маленьким кеглем) компания с большим сердцем и выдающимися планами. Ей пять лет, она прибыльна…», ну и так далее.
Прочитайте текст несколько раз и оцените, сколько разнообразной информации смогли внести в него авторы. Цель этого пункта — задать настроение и сообщить первую информацию о компании, которая ищет специалиста.
3. Чем мы занимаемся
В данном пункте из трех абзацев содержится более прикладная информация: компания работает на самописной платформе и так далее. Настроение текста слегка меняется на более деловую, специалисты начинают получать из него крупицы базовых технических знаний и компании.
В конце пункта опять располагается метафора, не позволяющая стать слишком серьезным: «Больше всего мы хотим чтобы наш ребенок (имеется в виду проект) стал и вашим ребенком тоже. Мы говорим не о приемыше, а о офигеть-каком-сильном-что-прямо-просто-кошмар чувстве».
Разумеется, глупо рассказывать человеку о том, кем он является. Смысл этого пункта — дать понять о качествах человека, которого ищут, и рассказать о корпоративных ценностях компании. У Photojojo в этом пункте очень много различных вкусных фраз, которые можно брать на карандаш:
? У вас появится шанс работать с умными людьми, которые уважают вашу работу.
? Вы не должно бояться делать ошибки.
? Нам не очень важно, есть ли у вас диплом вуза или вы со школы занимались своими проектами.
? Главное, чтобы людям нравилось работать с вами.
Дальше идут перечисления конкретных скиллов, которые в контексте нашего описания не очень интересны.
5. Где мы располагаемся
Отсюда можно узнать, что компания базируется в Сан-Франциско, но возьмет на работу удаленного сотрудника. Обязательно есть несколько вкусных слов о рабочем месте: компьютеры Apple, большие мониторы, стоячие и сидячие рабочие места, бесплатные фрукты и так далее. Это, кстати, типичная фишка многих софтверных компаний (как-нибудь расскажу об этом подробнее).
6. Как откликнуться на вакансию
Это самый главный пункт. Оцените список вопросов, которые должны быть освещены в письме:
? Описание проектов, над которыми вы работали.
? Несколько самых трудных и необычных задач, которые пришлось решить.
? Почему эта работа — идеальна для Photojojo и почему компания должна нанять только вас?
? Какие новые функции или новые продукты нужно внедрить или создать магазину?
? Какие вопросы не заданы, а должны были бы быть заданы?
Согласитесь, нелегкий список. Но именно он служит фильтром, который отсеивает для компании креативных и необычно мыслящих личностей от серой массы желающих подзаработать. По тому, как отвечает человек, сразу видно что у него внутри черепной коробки: способен ли он думать «вперед», решать задачи творчески, насколько он оригинален и так далее. Мне кажется, 90% кандидатов, оценив свои силы, не станут писать письмо по поводу этой вакансии — что и требовалось доказать.
Я не хочу сказать, что описание вакансии на Photojojo идеально. Но должно быть очевидно, — ребятам удалось достичь достаточно высокого уровня описания. Я уверен, оно экономит им немало часов, которые пришлось бы потратить на разгребание тупых писем кандидатов, которые в принципе не подходят. А еще я уверен в том, что никогда не поздно учиться на хорошем — берите и учитесь!
Поделиться в соц. сетях
Успешный поиск менеджера по продажам возможен, если вы четко знаете, что нужно делать, и владеете деталями. Именно поэтому составление объявления о вакансии должно начинаться с экспертного понимания предмета предстоящей работы.
Sales manager: кто он и чего хочет
Специалист в области продаж, sales manager — одна из наиболее популярных категорий соискателей. Составление объявления для поиска такого сотрудника имеет несколько этапов: анализ состояния данного рынка, требований к специалисту и оценка рынка соискателей. Пропуск одного из этапов приводит к нерациональному использованию рабочего времени и потере доверия соискателей. Нужно чётко понимать и описывать, какие задачи стоят перед менеджером, его место в организационной структуре предприятия, какую территорию он «покрывает», каким ресурсом он будет обеспечен. Ведь для всех специалистов, которые стремятся развиваться, важно находиться в среде единомышленников и экспертов.
После этапа подготовки следует выбрать источники размещения вашей вакансии. Важно понимать, каков кандидат, которого мы ищем. Если мы ищем специалиста по всей территории Украины или готовы рассматривать вариант с переездом, мы размещаем объявление о поиске на обширной территории. Для этого подойдут всеукраинские сайты, например, rabota.uа. Если мы ищем специалиста в конкретном городе — стоит обратить внимание ещё и на региональные источники. Также не стоит забывать о «теплых контактах» и рекомендациях, которые в этой области всегда работают достаточно эффективно. Дополнительно, ввиду развития информационного пространства, достаточно эффективными являются профессиональные соц.сети.
Привлекательная вакансия для sales manager, как правило, содержит перечень sales-задач, личностные компетенции кандидата и уникальные преимущества компании.
Структура объявления выглядит следующим образом: кто мы, почему возникла вакансия, описание задач и позиции, пожелания к личностным качествам, что мы готовы предложить и дополнительная информация.
Кроме того, важно отразить в объявлении следующие параметры:
Пример удачной вакансии
Вакансия «sales manager»
Крупный производитель ____ — лидер продуктового рынка, в связи с развитием направления, приглашает на постоянную работу инициативных динамичных молодых людей на позицию «sales manager».
При поиске менеджера по продажам мы можем использовать различные ключевые слова — специалист по продажам, торговый агент, коммерческий агент, sales manager. Это увеличивает аудиторию соискателей и шансы найти необходимого специалиста.
Говоря о торговом персонале, мы должны помнить — это именно те люди, которые приносят компании прибыль. И, соответственно, являются неотъемлемой составляющей общего успеха предприятия, будь это торговый агент или национальный менеджер по продажам.
Наша задача, как экспертов, — найти, оценить, качественно ввести в должность и развивать этих специалистов. Потому что профессионализм этих специалистов формирует успешность и вектор развития всей компании.
Менеджер - одна из самым популярных вакансий на современном рынке труда. Менеджер по продажам может работать как с оптовыми, так и розничными клиентами, но вопросы на собеседовании на должность менеджера почти всегда одинаковы. Мы рассмотрим основные вопросы, которые помогут Вам подготовиться к собеседованию на эту должность. Конечно, есть специфичные вопросы на таком интервью. Вы узнаете как успешно пройти собеседование на менеджера и познакомитесь с самыми популярными вопросами на таком собеседовании.
Как пройти собеседование на менеджераПознакомиться с основными вопросами на собеседовании Вы можете здесь. Мы разберем некоторые вопросы, которые направлены на выявление уровня знаний и компетенции менеджера. На собеседовании на вакансию менеджера очень часто используются кейсовые ситуации.
1. Каким образом Вы собираетесь искать клиентов для нашей компании?
Это стандартный вопрос для менеджера, который будет заниматься поиском и привлечением клиентов. Беспроигрышным вариантом в этом случае будет, если Вы назовете все известные Вам способы поиска и привлечения клиентов, включая "холодные звонки", подготовка коммерческих предложений для клиентов.
2. Хорошо ли Вы знаете этапы продаж, какой, на Ваш взгляд, является самым трудным и почему?
На этапах продаж мы подробно останавливаться не будем. Но в продажах, самым сложным этапом является работа с возражениями и по некоторым мнениям выявление потребностей, так как если на этом этапе совершить ошибку, то дальнейшего диалога с клиентом может не получится.
Этап выявления потребностей заслуживает особого внимания, Вы должны задать клиенту как можно больше вопросов, чтобы предложить клиенту именно то, что ему нужно.
3. Что Вы будете делать, если клиент скажет после презентации "Спасибо, я подумаю".
Многие кандидаты на собеседовании на вакансию менеджера по продажам совершают ошибки при ответе на этот вопрос, отвечая "Хорошо, подумайте, когда я могу Вам перезвонить и узнать Ваше решение?".
На самом деле, Вы должны спросить у клиента "Что Вас смущает?" "Что именно заставляет Вас подумать (над чем Вам нужно подумать), возможно у Вас остались какие-то вопросы, на которые я смогу ответить?
Отпускать клиента просто так в данном случае категорически нельзя. Вы просто пропускаете работу с возражениями и передаете клиенту инициативу, то есть больше не являетесь ведущим звеном в диалоге.
Можно построить свой ответ по-другому, например,
"Я, конечно, понимаю, что для принятия решения Вам нужно подумать, как следует взвесить все "за" и "против". Я могу помочь Вам определиться с выбором. Я готов подъехать к Вам в ближайшее время, чтобы обсудить наше предложение с Вами".
4. На чем основывается презентация товара?
После выявления потребностей, когда все желания клиента нам уже известны, приступаем к презентации товара. Итак, презентация товара должна основываться на формуле "Свойства - выгода". То есть при презентации товара или услуги, мы часто употребляем сочетание фраз "Это позволит Вам", "С помощью него Вы сможете". Важно не просто продать товар, а показать клиенту наглядную выгоду, которую он получить при покупке данного товара или услуги.
5. Продайте мне. (карандаш, зонтик в пустыне и прочее)
Этот вопрос - классический вопрос на собеседовании на менеджера по продажам. Задача такого вопроса - выявить Ваш уровень профессиональной компетентности, как специалиста по продажам. Этот вопрос не такой простой, как кажется на первый взгляд, Вам в ответ будет звучать много возражений.
Ваша задача не теряться, а правильно на них реагировать, приводя все новые и новые аргументы в пользу продаваемого товара или услуги.
Необходимо задавать как можно больше встречных вопросов потенциальному покупателю, постепенно подвести к тому, что карандаш просто необходим.
Пример такого диалога для розничных продаж.
Добрый день! Спасибо за то, что вы заглянули к нам магазин, у нас в ассортименте много вариантов карандашей, на все случаи жизни.
Я вижу, что Вам необходим карандаш, верно? (да)
Хорошо, а какой карандаш Вам нужен? (цвет, форма, особенности)
Для чего Вы хотели бы использовать этот карандаш?(цель)
На какой бюджет Вы рассчитываете?
После того, как Вы получили все ответы, сделайте презентацию товара. Например:" У нас есть отличный красный маленький карандаш квадратной формы, его компактный размер позволит Вам носить его с собой и иметь под рукой в любую минуту, оригинальная форма очень удобна в использовании и позволит карандашу меньше ломаться, а Вашей руке меньше уставать. К тому же, такая форма будет приковывать к себе взгляды окружающих, при этом его стоимость составляет всего 49.90" .
А далее, конечно, подготовьтесь к самой активной работе с возражениями.
6. Какими личными качествами, на Ваш взгляд, должен обладать успешный менеджер по продажам?
Вы можете назвать бесчисленное множество различных качеств, которые Вам только известны, но без уверенности, целеустремленности и убедительности менеджер по продажам вряд ли будет эффективным и успешным.
Именно эти качества так хотят услышать работодатели. Запомните эти 3 важных качества!
7. Ситуация - кейс.
Клиент говорит, что у него есть поставщик он полностью его устраивает, Ваши действия?
Вариант ответа на такой вопрос кейса может быть следующим: "Мы тоже очень хотели бы стать Вашим постоянным поставщиком. Что необходимо для этого?"
Или таким :"Готовы ли Вы рассмотреть альтернативное предложение?" или таким: "Я понимаю, что такая компания, как Ваша, скорее всего, уже имеет постоянного и надежного поставщика, но наше предложение, возможно, сможет стать для Вас хорошей альтернативой".
Вопросы на собеседовании для менеджера по продажам, конечно, могут меняться в соответствии с потребностями компании в профессиональных кадрах и уровнем квалификации требуемого специалиста. Вы можете использовать эти вопросы и варианты ответов в качестве подготовки к дополнительным вопросам на собеседовании.
Основные вопросы мы разобрали в статье вопросы и ответы на собеседовании . Мы очень надеемся, что вопросы и кейсовые ситуации, которые чаще всего используют работодатели на интервью, не только позволят Вам узнать, как пройти собеседование на менеджера, но и получить желаемое предложение о работе. Удачных Вам интервью!
