Должностная инструкция регионального менеджера (рус

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ РЕГИОНАЛЬНОГО МЕНЕДЖЕРА

1. Региональный менеджер относится к категории руководителей.
2. Региональный менеджер должен знать:
   - Законодательство Украины.
   - Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса.
   - Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику.
   - Методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования.
   - Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследования рынка).
   - Теорию менеджмента, макро- и микроэкономики, делового администрирования.
   - Основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний.
   - Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение предлагаемых товаров (услуг, работ).
   - Условия хранения и транспортировки товаров (оказания услуг, выполнения работ).
   - Принципы организации торговли в регионе (оказания услуг, выполнения работ).
   - Психологию и принципы продаж (оказания услуг, выполнения работ).
   - Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров.
   - Перспективы развития и потребности региональных потребителей (покупателей, клиентов).
   - Гражданское, торговое и патентное законодательство, законодательство о рекламе.
   - Основы организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров (оказания услуг, выполнения работ) в регионе.
   - Действующие формы учета и отчетности.
   - Этику делового общения.
   - Правила установления деловых контактов.
   - Основы социологии, психологии и мотивации труда.
   - Принципы управления региональными подразделениями предприятия.
   - Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.
   
3. Назначение на должность регионального менеджера и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия по представлению ____________________.
4. На время отсутствия регионального менеджера (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.
5. _________________________________________________________________.
6. _________________________________________________________________.

II. Должностные обязанности

1. Осуществляет сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.).
2. Анализирует информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывает стратегию по представлению товаров (услуг, работ) в регионе.
3. Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе (материально-техническим обеспечением, заготовкой и хранением сырья, необходимого для производства; сбытом продукции (предоставлением услуг, выполнением работ) на региональном рынке; расчетами за реализованные товары (оказанные услуги, выполненные работы).
4. Обеспечивает реализацию рекламных кампаний по продвижению товаров (услуг, работ) в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики, организует представление товаров (услуг, работ) на региональных выставках, ярмарках.
5. Разрабатывает планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координирует их выполнение.
6. Организует и развивает систему дистрибьюции в регионе, осуществляет поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка).
7. Организует семинары для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров.
8. Организует внутреннюю сертификацию региональных партнеров с целью гарантирования качества реализуемых (производимых) товаров, оказываемых услуг, выполняемых работ, поддержания имиджа предприятия.
9. Организует работу торговых представителей (офисов компании и самостоятельных специалистов) в регионе, осуществляет координацию мерчандайзинга в регионе.
10. Координирует заключение хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контролирует своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координирует расчеты за проданные товары (оказанные услуги, выполненные работы) и финансовые потоки (в центральный офис предприятия, в резерв регионального подразделения, пр.), работу по расширению прямых и длительных хозяйственных связей.
11. Обеспечивает целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливает и представляет отчеты руководству предприятия по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров (услуг, работ) и перечень товаров (услуг, работ), не имеющих сбыта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения предприятия в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения.
12. Координирует свою работу с центральным офисом предприятия (головным предприятием), обеспечивает выполнение руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса (головного предприятия).
13. Представляет и защищает интересы предприятия в регионе.
14. _________________________________________________________________.
15. _________________________________________________________________.

1. Вносить предложения по корректировке стратегии освоения нового региона, разработанной специалистами центрального офиса (головного предприятия).
2. Распоряжаться вверенными ему финансовыми и товарно-материальными ресурсами.
3. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
4. Вносить на рассмотрение руководства центрального офиса (головного предприятия) предложения по продвижению и представлению новых продуктов на региональный рынок, по освоению новых региональных рынков.
5. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
6. Запрашивать от руководства и специалистов центрального офиса (головного предприятия) информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
7. Требовать от руководства центрального офиса (головного предприятия) обеспечения организационно- технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.
8. _________________________________________________________________.
9. _________________________________________________________________.

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, - в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Украины.
2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, - в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.
3. За причинение материального ущерба предприятию - в пределах, установленных действующим трудовым и гражданским законодательством Украины.
4. _________________________________________________________________.
5. _________________________________________________________________.

© 2007-2016, Киев, ООО «Джобс Украина» Угода конфіденційності
Сайт по трудоустройству в Украине Jobs.ua поможет Вам найти работу и сотрудников в Киеве и других городах Украины, найти вакансии и резюме в любой сфере.
Все права защищены в соответствии с действующим законодательством Украины. При использовании материалов сайта www.Jobs.ua гиперссылка на данный ресурс обязательна. Администрация может не разделять точку зрения авторов информационных материалов и не несет ответственности за размещаемую пользователями информацию. Надеемся, что поиск работы в Киеве и Украине на Jobs.ua будет приятен и удобен для Вас!

Работа в Украине
вакансии, резюме

Региональный менеджер по продажам

Число вакансий в сфере продаж стремительно растет: за год оно увеличилось на 32%. Максимальное число вакансий приходится на следующие разделы: продукты питания (10% от всех вакансий сферы продаж), ТНП (10%), одежда и обувь (7%).

Среди вакансий сферы продаж 13% адресованы начинающим специалистам без опыта или с минимальным опытом работы. Это относится и к региональным менеджерам по продажам. Однако следует отметить, что московские работодатели предъявляют более жесткие требования к опыту соискателей: более половины вакансий (55%) адресованы соискателям с опытом работы 1-3 года и всего 5% подойдут кандидатам без опыта работы.

В среднем по России 29% региональных менеджеров готовы уехать из своего города ради работы. В Москве таких 25%, в Санкт-Петербурге – 21%. Лидерами среди городов-миллионников по числу желающих уехать стали Омск (45%), Волгоград и Красноярск (37%).

Должностные обязанности регионального менеджера по продажам

- управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж;
- управление дистрибьюторской/филиальной сетью в регионе;
- поддержание и развитие клиентской базы в регионе;
- проведение переговоров, заключение договоров;
- анализ регионального рынка, конкурентной среды;
- планирование продаж и контроль выполнения планов;
- проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
- контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.

Зарплатные предложения и требования работодателей

Среднее зарплатное предложение для регионального менеджера по продажам в Москве составляет 85 000 руб. в Санкт-Петербурге — 75 000 руб. в Волгограде — 46 000 руб. в Воронеже — 50 000 руб. в Екатеринбурге — 65 000 руб. в Казани — 50 000 руб. в Красноярске — 60 000 руб. в Нижнем Новгороде — 48 000 руб. в Новосибирске — 56 000 руб. в Омске — 51 000 руб. в Перми — 57 000 руб. в Ростове-на-Дону — 50 000 руб. в Самаре — 50 000 руб. в Уфе — 52 000 руб. в Челябинске — 56 000 руб.

Среди соискателей, не имеющих опыта региональных продаж, работодатели предпочтут кандидатов с отличными коммуникативными и презентационными навыками и опытом работы с программой «1С». Работа регионального представителя связана с множеством разъездов, поэтому претенденты должны быть готовы к частным командировкам. Стартовый оклад территориальных менеджеров в Москве составляет от 40 000 до 50 000 руб. в Санкт-Петербурге – от 35 000 до 45 000 руб. в Казани и Уфе – от 25 000 до 30 000 руб.

Уровень дохода, руб.
(без опыта работы на данной позиции)

Требования и пожелания к профессиональным навыкам

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт соискателям с опытом работы в продажах не менее 2 лет, в том числе от 1 года на региональном рынке. Конкурентным преимуществом при трудоустройстве обладают специалисты, ранее работавшие с товарными группами по профилю компании-работодателя. Дополнительным плюсом послужит наличие личного автомобиля. Зарплата менеджеров, соответствующих указанным требованиям, в столице возрастает до 67 000 руб. в городе на Неве – до 60 000 руб. в Уфе – 42 000 руб. в Казани – 40 000 руб.

Уровень дохода, руб.
(с опытом работы от 1 года)

Требования и пожелания к профессиональным навыкам

- Знание специфики рынка определенной группы товаров/услуг
- Опыт работы в продажах от 2 лет/опыт работы региональный менеджером по продажам/региональным представителем от 1 года

Возможное пожелание: водительские права категории B/наличие личного автомобиля

Претендовать на больший оклад могут специалисты с высшим образованием и опытом региональных продаж от 2 лет. Соискателям необходимо иметь хорошие навыки бизнес-планирования и бюджетирования, опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний. Территориальные менеджеры со стажем работы более 2 лет в Москве зарабатывают до 100 000 руб. в северной столице – до 90 000 руб. в Казани и Уфе – до 60 000 руб.

Уровень дохода, руб.
(с опытом работы от 2 лет)

Требования и пожелания к профессиональным навыкам

67 000 - 100 000

- Высшее образование
- Хорошие навыки бизнес-планирования и бюджетирования
- Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний

Вдвое больший заработок ожидает специалистов со стажем региональных продаж не менее 3 лет и дополнительным образованием в сфере менеджмента. Одним из ключевых требований также является опыт построения региональной дистрибьюторской сети. Верхняя граница зарплатных предложений для территориальных менеджеров в Москве – 200 000 руб. в Санкт-Петербурге – 180 000 руб. в Казани и Уфе – 120 000 руб.

Уровень дохода, руб.
(с опытом работы от 3 лет)

Требования и пожелания к профессиональным навыкам

100 000 - 200 000

- Дополнительное образование в области менеджмента
- Опыт построения региональной дистрибьюторской сети

Возможное пожелание: знание английского языка на разговорном или свободном уровне

67 000 - 130 000

На должность менеджера по региональным продажам, связанную с многочисленными командировками и разъездами, чаще всего претендуют мужчины. Представителей сильного пола в данном сегменте рынка труда – 80%. Специалистов в возрасте до 30 лет -39%, от 30 до 40 лет – 45%. 73% территориальных менеджеров имеют высшее образование. 13% соискателей владеют английским языком. Менеджер по региональным продажам без личного автомобиля – редкое исключение из правил. Права категории «В» имеют 91% кандидатов.

Заказать обзор заработных плат

Просмотреть резюме региональных менеджеров по продажам на портале Superjob

Просмотреть вакансии региональных менеджеров по продажам на портале Superjob

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями

поделиться поделиться класс твитнуть

Код для вставки в блог

Профессия территориального менеджера по продажам

В настоящее время одной из пользующихся популярностью, а самое главное пользующихся спросом специальностей считается региональный менеджер по продажам. Такая профессия является наиболее ответственной и охватывает деятельность, которая связана с расширением продаж в конкретном регионе. Кадровый центр "ATPA" расскажет изложить, что прогрессивные организации ожидают от региональных менеджеров.

Требования, которые предъявляются к региональному менеджеру по продажам

Выбирая человека на данную должность, работодатель сначала устанавливает ряд таких требований:

• наличие высшего образования, преимущественно экономическое;
• наличие опыта занятия должности в сфере продаж;
• способность работать с нужным для работы пакетом программного обеспечения;
• аналитический склад ума;
• наличие ответственности;
• организаторские способности и талант;
• опытность вести работу в стрессовых ситуациях;
• мобильность;
• умение анализировать резюме руководителей службы безопасности для набора сотрудников к себе в представительство;
• способность заниматься с подчиненными;
• коммуникабельность;
• довольно высокий уровень самоконтроля;
• желание к командировкам.

В отдельных ситуациях работодатель требует от претендующего на должность знания английского языка, существования водительского удостоверения и личного авто.

Претендуя на эту должность, соискатель обязан знать, что в перечень его обязанностей будет входить немалое число пунктов, которые требуют грамотного подхода к работе.

Как правило, каждая фирма выдвигает индивидуально обязанности к этой штатной единице, однако общие положения являются одинаковыми.

Итак, должностные обязанности регионального менеджера по продажам:

• сбор, обработка и аккуратный анализ самой необходимой информации о региональном рынке, построение стратегии продаж на данном рынке и участие в ее реализации;
• управление финансово-хозяйственной деятельностью в выбранном регионе, координирование и осуществление контроля сбыта товарной продукции;
• четкая организация представления задач перед членами группы регионального представительства либо филиала и проведение контроля за ходом их выполнением;
• оценка деятельности коллектива;
• осуществление контроля оборота документов предприятия и процесс ведения отчетности;
• организация поставок товаров на торговые площадки;
• контроль всех платежей а также дебиторской задолженности,;
• принятие участия в переговорах и презентациях;
• заключение договоров с партнерами;
• поддержка базы клиентов и разработка мероприятий по ее расширению;
• рассмотрение жалоб и просьб клиентов, принятие участия в их устранении;
• проведение обучения торговых представителей нюансам работы с партнерами,;
• организация и проведение рекламных кампаний, направленных на продвижение товара в регионе;
• поиск и привлечение новых клиентов;
• защита интересов организации в регионе;
• сбор информации о деятельности организаций-конкурентов на региональном рынке.

Ради эффективной работы каждой компании любой из перечисленных пунктов является крайне важным, поэтому руководство выбирает человека на данную вакансию довольно тщательно, держа во внимании опыт работы, личные характеристики и желание работать.