Категория: Бланки/Образцы
В данном разделе приводится подборка готовых бизнес-планов. которые выполнены различными компаниями в 2015 году по реальным данным и предназначены к продаже и внедрению. Большую часть представленных планов можно купить в нашем магазине готовых бизнес-планов и маркетинговых исследований. о чем указано в описании конкретного документа. Некоторые же документы представлены в качестве примеров и образцов бизнес-планов по определенному виду деятельности, такие планы инвестиционных проектов можно бесплатно скачать и свободно использовать в своей деятельности.
Безопасность, связь и коммуникации Бумажное производство, тара и упаковка Машиностроение Металлы/ металлоизделия Недвижимость, строительство и архитектура Сельское хозяйство Бизнес, финансы, страхование, маркетинг и реклама Легкая промышленность Медицина/ Фармакология Продовольствие/ пищевая промышленность Спорт/отдых/туризмПо всем возникающим вопросам и предложениям обращайтесь по адресу info@aup.ru
Бизнес-план
Организация фермерского хозяйства по
разведению и реализации кроликов
2010
Эффективность проекта оценена в соответствии с международной практикой по чистой текущей стоимости дисконтированных потоков наличности (NPV).
Цены (при расчетах затрат и доходов) взяты с учетом существующей конъюнктуры соответствующих внутренних и внешних рынков.
В проекте учитывается ежегодный рост цен (инфляция) и соответствующий рост постоянных и переменных затрат. Несмотря на то. что уровень инфляции установлен Правительством Российской Федерации на 2010год в пределах 8-10%. реальный рост цен на товары и услуги обычно превышает данный показатель. Поэтому. чтобы приблизить уровень удорожания к реальному, ценовые показатели по проекту проиндексированы на уровне 12,5% инфляции.
Финансовые результаты представлены ниже:
Доходы от реализации деятельности-10000 в месяц -120000 в год
Расходы -920 в месяц-11040 в год
Прибыль -9080 в месяц-108960 в год
Себестоимость продукции в месяц без учета заработной платы составляет:
вода-50 руб
электроэнергия15-16кВт- 35руб
корм 2,57 мешка 835руб
итого 920 руб
Предполагается. что индивидуальный предприниматель будет заниматься реализацией самостоятельно. Отчисления на социальные нужды согласно законодательству, приняты в размере 14%, то есть 1271 рубль в месяц или 15252 рублей в год.
Предполагается использовать следующую систему налогообложения-<<упрощенная система налогообложения>>,
Представленный проект является экономически выгодным и малорискованным.Его реализация позволит создать эффективное предприятие. планируется обеспечить занятость населения в будущем при расширении деятельности и позволит увеличить поступления налоговых платежей в бюджет.
Считаю целесообразным и актуальным развитие сельского хозяйства как одного из приоритетных направлений.
Планируемые финансовые потоки на 2013-2014 годы
Для финансовых расчетов были приняты следующие исходные данные:
дата начала проекта: 01.01.2013, продолжительность: 2 года.
Для упрощения расчетов подготовительный период реализации проекта принят равным 1 месяц.
Для осуществления проекта необходим собственный капитал в размере 1000000 рублей и заемный капитал в размере 1200000 рублей.
Для финансирования проекта планируется взять кредит в сумме 1200000 рублей сроком на 12 месяцев под 18% годовых в ОАО «Ханты-Мансийский банк». Выплаты процентов по кредиту планируется осуществлять ежемесячно. Кредитные средства планируется израсходовать на аренду помещения, покупку оборудования, ремонт помещения.
Для составления финансового плана воспользуемся прогнозами плана маркетинга, данными по планируемым объемам реализации продукции и данными по себестоимости продукции, рассчитанным исходя из планируемых объемов потребления в кофейне и средних цен поставщиков на момент расчета бизнес-плана.
Таким образом, учитывая физический объем продаж, рассчитанный в плане маркетинга, рассчитаем себестоимость основных видов продукции в закупочных ценах по месяцам (табл. 1, 2, 3).
Таблица 1 Себестоимость основных видов продукции в закупочных ценах 01.01.2012 по 31.08.2013. руб.
Анализ и планирование движения денежных средств составляет основу успешной деятельности, поскольку одной из основных задач как предпринимателя является поддержание текущей платежеспособности предприятия.
Рассмотрим финансовый план за 2013 год.
Составим график движения денежных средств исходя из плана движения денежных средств (рис. 1).
Рис. 1 График движения денежных средств в 2013 году
Обобщим показатели по данному проекту в таблице 4.
Таблица 4 Показатели финансовой состоятельности и экономической
Показатели финансовой состоятельности и экономической эффективности проекта
В проекте предполагается использование собственных средств в размере 1000 тыс. руб. 1200 тыс. рублей составляет заемный капитал.
План доходов и расходов рассчитан по месяцам первого года деятельности и отражает устойчивую прибыль к концу первого года и окупаемость проекта. Привлечение дополнительных инвестиций во второй год деятельности
ООО «Кофестар» не планируется.
Проанализируем также показатели второго года работы кофейни.
Рассмотрим финансовый план за 2014 год. План финансовых результатов деятельности создаваемой кофейни за 2014 год приводится в таблице 6.
Таблица 6 План финансовых результатов деятельности кофейни в 2014 году
Статьи расходов и доходов
ВСЕГО за 2014 год
Выручка от реализации
НДС на поступления от
Выручка от реализации
Стоимость товаров и иные
переменные затраты (с НДС)
В том числе НДС
Товары и иные переменные
затраты без НДС
Начисления на зарплату произв.
Всего переменных затрат
Маржинальная прибыль (3-4.6)
Плата за аренду
в том числе НДС
в том числе НДС
в том числе НДС
в том числе НДС
Расходы на рекламу
в том числе НДС
Проценты за кредиты
Зарплата административного персонала
Начисления на зарплату админ. персонала
Организационные, иные постоянные и прочие расходы
в том числе НДС
Всего постоянных расходов
НДС в постоянных расходах
Всего постоянных расходов
Прибыль до уплаты налогов (5-6.19)
Налог на имущество
Налогооблагаемая база для налога на прибыль (7-8.1)
Налог на прибыль
Чистая прибыль (9-10)
План движения денежных средств в 2014 году приводится в таблице 7.
Таблица 7 План движения денежных средств за 2014 год
Давайте представим следующую ситуацию. Вы решили открыть аптеку, есть предложение по помещению в торговом центре, есть потенциальный инвестор. Вы сделали предварительные оценки и расчёты и видите, что объект, в целом, удовлетворяет Вашим требованиям. А требования у Вас такие:
Теперь нужно приступать к написанию бизнес-плана.
Подробнее об открытии аптеки читайте в материале: «Как открыть аптеку »
Вопросы оформления я пропускаю и перехожу сразу к резюме проекта
1. Резюме проекта
Целями разработки бизнес-плана являются следующие:
1. Обоснование целесообразности открытия данной аптечной точки;
2. Оценить размер необходимых инвестиций для открытия аптеки и сроки окупаемости этой торговой точки;
Краткосрочной целью проекта является успешное решение всех задач инвестиционного этапа проекта и открытие аптеки в октябре 2011 года.
Основной среднесрочной целью проекта является выполнение планов по реализации продукции и услуг для достижения инвестиционных показателей не хуже, чем предусмотрено основным сценарием развития событий:
Данные по проекту аптеки
Дополнительными среднесрочными целями проекта являются:
Приоритетными задачами, успешное решение которых будет способствовать достижению намеченных целей, являются:
Залог успеха — тщательная работа с ассортиментом и грамотно подобранный и обученный персонал аптек.
Динамика мирового рынка
(2010 и прогноз 2011)
– Прирост мирового фармрынка: 4-5%
– Прогноз прироста Российского фармрынка: 6-8%
– объем мирового фармрынка увеличится на 5–7% и составит 890 млрд. долл. США.
17 развивающихся фармрынков: прирост 15-17% (Китай, Бразилия, Россия и более мелкие рынки)
– Последствия регулирования цен
– Опубликован новый перечень
– Новые требования к упаковкам
Законопроект «об основах охраны здоровья граждан»
– Добавлено 37 препаратов, исключено 16 препаратов (не производятся, не зарегистрированы)
Перечень будет обновляться ежегодно.
Государство:
предельные надбавки на «не ЖНВЛС»
– Фармэксперт: цены если возрастут, то ненадолго. Подорожание будет нивелировано фактором спроса и конкуренции, объективных причин для глобальной смены ценников нет.
– Исследовательская компания Segedim: риск сильного роста цен минимален – за последний год оперативно стала работать система мониторинга цен Минздравсоцразвития. Лишний раз «нарываться» никто не захочет.
– Минздравсоцразвития: Если будут выявлены случаи резкого увеличения стоимости отдельных медикаментов, это станет известно и обязательно послужит поводом к прокурорскому или антимонопольному расследованию
– Минэкономразвития: Это ликвидация архаичной нормы, которая довольно бессмысленна с точки зрения влияния на цены, но при этом вредна с точки зрения потребителей.
Государство: минимальный ассортимент
Октябрь 2010: утвержден новый список минимального аптечного ассортимента
– Сокращен почти в 3 раза (149 -> 60)
– Исключены психотропные и наркотические препараты, растворы для инъекций
– Исключены препараты, у которых истекла регистрация, которые не производятся, не поставляются
– 50 препаратов из 60 входят в список ЖНВЛС
– Если гражданин обратился в аптеку за препаратом из данного списка (с рецептом), а его в наличии нет, то в течение 5 дней препарат должен быть в аптеке
Присутствуют очень дорогостоящие препараты.
Конкуренцию фирме составляют четыре группы: классические аптеки, местные аптечные сети, филиалы федеральных аптечных сетей и Internet-аптеки.
Традиционные аптеки пользуются доверием постоянных клиентов, однако испытывают недостаток современных лекарств, не способны материально заинтересовать сотрудников и не справляются с ростом цен на лекарства.
Местные аптечные сети.
«местная сеть 1 », «местная сеть 2 », «местная сеть 3 » и ряд других более мелких сетей. Устойчивые связи с оптовыми поставщиками позволяют этой компании поддерживать относительно низкий уровень цен, а оптимальное размещение сети филиалов по территории города обеспечивает высокий уровень продаж. Недостатки компании являются типичными для всех сетей местного уровня — невысокая квалификация персонала и ориентация на дешевые заменители эффективных лекарств.
Филиалы федеральных аптечных сетей.
В г. Х работают филиалы нескольких федеральных сетей: аптеки 36,6, Ригла, Старый лекарь. Эти компании обладают высокой репутацией и широкими связями с оптовыми поставщиками, что позволяет им продавать товары с большими скидками. Недостатком общенациональных сетей является унифицированный ассортимент, не учитывающий местной специфики. Заказ централизованный, поэтому наблюдается высокая дефектура.
Развитие этой разновидности аптек в г. Х — дело относительно далекого будущего. Преимущество этого вида торговли лекарственными средствами заключается в низких операционных издержках, а недостаток — в низком доверии пользователей.
Главными конкурентами нашей компании на фармацевтическом рынке г. Х являются местные сети аптек и филиалы федеральных сетей.
Местные сети аптек ориентируется на более дешевые лекарства. Это фактор можно использовать для победы в конкурентной борьбе, предложив качественные лекарства по разумным ценам, используя оптовые скидки. Низкие стандарты обслуживания, так же является слабым местом в этом сегменте.
Филиалы общенациональных аптечных сетей в г. Х не учитывают специфику заболеваемости местного населения, в районе расположения аптеки, имеют стандартный ассортимент и высокую дефектуру. Грамотная работа с ассортиментом создаст дополнительные конкурентные преимущества для нашей сети.
Таким образом, несмотря на то, что в г. Х существует довольно насыщенный фармацевтический рынок, наша компания имеет большие возможности развития, если сможет правильно использовать два важных преимущества: высокие стандарты обслуживания, знание структуры заболеваемости местного населения и серьёзную работу с ассортиментом.
Критерии сегментации потребителей могут быть следующими:
По географическому положению – люди, которые могут приходить в аптеку, т. к. живут, работают рядом или часто проходят или проезжают мимо.
По демографическим данным (соотношение мужчин и женщин, возраст, социальный статус и т. д.)
Сегментация по типу потребительского поведения:
1. Люди, которые предпочитают всегда использовать один и тот же продукт.
2. Экспериментаторы. Пробуют различные продукты.
3. Люди, потребительские предпочтения которых могут касаться определенных видов лекарственных средств и изделий медицинского назначения.
По пользовательскому поведению — как часто приходят люди в аптеку; приходят редко, но покупают помногу, или приходят часто, но покупают понемногу и т. п.
По уровню денежного дохода. Необходимо определить, на какую ценовую группу товара может ориентироваться аптека. Так как на низшую ценовую группу рассчитывать нерезонно, надо принять решение ориентироваться на среднюю или на высшую ценовую группу. Наша сеть ориентирована на средний класс.
Аптеки расположены на центральных улицах города и в торговых центрах. Ассортимент аптек, так же ориентирован на этот уровень потребителей.
Наиболее перспективный сегмент для наших аптек — это женщины, как работающие, так и домохозяйки, в возрасте от 30 до 45 лет, преимущественно имеющие детей. Они ценят свое время, тратят деньги с умом, любят радовать своих близких, отвечают за здоровье и благополучие своей семьи и детей.
Данная целевая аудитория составляет 30% от общего товарооборота, в т.ч. 7% — это те, кто посещает аптеки сети не реже одного раза в 1, 5 мес. Они желают видеть в аптеках, где совершают покупки, широкий ассортимент товаров для красоты и здоровья и по уходу за ребенком.
3. Описание предприятия и продукции
Сфера деятельности компании — продажа фармацевтических и парафармацевтических препаратов.
Товаром нашей фирмы являются лекарственные средства, средства личной гигиены и диагностики, поставляемые ведущими производителями фармацевтической продукции.
На основании маркетинговых исследований, была выделена основная целевая аудитория аптеки. Это женщины, в возрасте от 30 до 45 лет. Они хотят видеть в аптеке, не только медикаменты, но и товары для красоты и здоровья, детское питание. Здесь главным является удобство выбора, быстрота обслуживания, уют, доброжелательная атмосфера.
Уникальность нашего предложения состоит в том, чтобы сделать наш товар более привлекательным для нашего целевого потребителя по сравнению с товаром конкурентов. Наша аптека с открытой формой торговли (самообслуживание), а в торговом зале работает консультант, что даёт нам дополнительные конкурентные преимущества.
Одним из способов анализа товаров и услуг является представление товара или услуги по трехуровневой схеме. При трехуровневом анализе товара различают: сущность товара, фактический товар и добавленный товар.
Любая организация продает не просто какой-либо набор продуктов или услуг, а решение проблем, удовлетворение потребностей и желаний.
Аптека помогает решать проблемы, связанные со здоровьем, облегчением боли. Значит, аптека предлагает своим покупателям в качестве товара — здоровье.
Фактический товар — это форма, которую принимает наш товар или услуга. Если мы пытаемся удовлетворить желание потребителя, то товар, который будет отвечать этому желанию, должен характеризоваться: качеством компонентов, дизайном упаковки, компетентностью персонала, фирменным названием, информацией о товаре, репутацией производителя.
Работа провизора и фармацевта очень сложна и специфична. Это обусловлено многообразием и особенностями товара.
Поэтому любое предложение провизора посетителю нашей аптеки будет строиться на знании его потребностей.
Добавленный товар или услуга включают в себя все, что мы еще можем предложить нашим покупателям помимо основного товара. Это могут быть консультации по вопросам применения лекарственного средства, номер телефона для получения медицинской информации или консультаций.
Дополнительные услуги в аптеке: измерение давления; обучение пользоваться каким-либо прибором; консультант по косметике в торговом зале; работа под заказ; оповещение врачей о поступивших новинках и скидках;
Компания планирует реализовать следующие стратегии маркетинга.
Реклама в традиционных средствах массовой информации. Для информирования людей об открытии аптек компания планирует размещать объявления в рекламных справочниках, в газетах, на радио и телевидении.
Сетевой маркетинг и устная реклама. Удовлетворяя потребности покупателей в эффективных лекарствах по разумной цене, компания будет стимулировать их к устной рекламе и привлечению новых клиентов.
Компания предлагает населению г. Х эффективные лекарства по разумной цене.
Конкурентное преимущество нашей компании заключается в знании особенностей местного рынка, доступе в оптовому рынку лекарств и высоком профессионализме персонала. Современные тенденции фармацевтического рынка — старение население и повышение спроса на эффективные, но относительно дорогие лекарства — способствуют успеху компании.
В основе комплекса маркетинга лежат традиционные методы продвижения на рынок.
Стратегия продвижения компании направлена на расширение базы клиентов. Компания планирует привлекать новых клиентов в аптеки, стараясь полностью удовлетворять их запросы и распространять информацию среди своих знакомых.
Для рекламы будут использоваться средства массовой информации.
При выборе медийных средств будем руководствуется тем, что должны продвигаться специфические ценности. Наружная реклама составит примерно 40% от общих затрат. 40% затрат приходится на прессу и полиграфию, например, публикации на актуальные темы в СМИ.
На радиорекламу приходится 10% затрат, как наиболее оптимальный способ информирования целевой аудитории. Телереклама не превышает 6%.
Данный способ донесения информации применяется в комплексе с радиорекламой прессой в период крупномасштабных сезонных акций (закрепление восприятия брэндового персонажа, начало осенне-зимнего сезона, праздничные акции, а также новостные сюжеты).
Продвижение своих товаров всегда должно быть направлено на достижение определенных целей. Можно выделить три группы целей:
План продвижение товаров к целевому сегменту потребителей:
Пример акции (основного сообщения):
Акция будет называться «Лето призов», под девизом «Берегите сердце».
За покупку в аптеке «Х» на сумму от 1000 рублей, покупатель получит право участия в розыгрыше тонометров и термометров OMRON. Призы будут предоставлены официальным дистрибьютором компании «СиЭс Медика».
При разработке программы по продвижению товара будем планировать комплексное использование нескольких каналов коммуникации.
Каналы для доведения до аудитории задействуем следующие:
Экономическую эффективность продвижения будем оценивать путем измерения его влияния на изменение следующих параметров, до и после акций:
Торговое оборудование можно купить либо изготовить под заказ. Требования к материалу, из которого изготовлено оборудование, такие же, как и к отделочным материалам: они должны выдерживать чистку с применением различных моющих средств и дезинфицирующих растворов.
Таковыми материалами являются стекло, дерево, металл, пластик. Расчетная сумма затрат на покупку оборудования для торгового зала (с учетом монтажа) составляет 160 тыс. руб. с НДС.
6. Структура предприятия. Управление. Персонал.
Для организации общей согласованной работы и развития организации нужно создать лояльную команду.
Лояльная команда – основанная на доверии к сотрудникам, энергии, инициативе и ответственности каждого из них. Внимания к личному и профессиональному росту. Искренности и дружелюбия. Честности и справедливости в отношениях.
Структура штата аптеки следующая:
Применяется материальная и нематериальная мотивация.
Рассмотрим сначала материальную мотивацию.
Чтобы правильно мотивировать персонал, нужно понимать, что мы хотим от него получить.
Так, если главная задача организации получения чистой прибыли, то от сотрудника, работающего за первым столом мы хотим получить максимальный товарооборот, значит мотивировать его можно на процент от индивидуального товарооборота.
Но можно сделать мотивацию ещё более интересной, мотивировать фармацевта не на процент от товарооборота, а на процент от индивидуальной валовой прибыли. В этом случае сотрудник будет заинтересован в продаже высокомаржинальных позиций, что повысит прибыльность аптеки, то есть увеличит процентную наценку по аптеке.
Таким образом, мотивация может выглядеть так:
Зарплата = оклад + бонус + 5% от индивидуальной валовой прибыли.
Но заведующей аптеки надо дать рычаги влияния на подчинённых ей фармацевтов. Введём коэффициент заведующей Кзав .. Теперь мотивация выглядит так:
Зарплата = оклад + (бонус + 5% от индивидуальной валовой прибыли) х Кзав
Заведующая аптеки может влиять как на товарооборот через своих подчинённых, так и на издержки аптеки, поэтому мотивируем её на дельту чистой прибыли. Дельта чистой прибыли: отношение прибыли месяца этого года к этому же месяцу прошлого года. Мотивация может выглядеть так:
Зарплата = оклад + бонус + 2% от дельты чистой прибыли.
Ну и что бы нам улучшить финансовый цикл, введём коэффициент оборачиваемости товарного запаса Котз. Теперь мотивация выглядит так:
Зарплата = оклад +( бонус + 2% от дельты чистой прибыли) х Котз
Вот требования к некоторым категориям сотрудников:
Провизор/фармацевт для работы за первым столом:
Подбор персонала преследует две цели: укомплектовать компанию квалифицированными кадрами и создать внешний кадровый резерв.
Для подбора персонала используются специализированные сайты: hh.ru, superjob.ru, rabota.ru и т.п. Вакансии публикуются в печатных изданиях посвящённых подбору персонала. Используются личные связи. Например, при приёме заведующей аптеки она приводит с собой лучших фармацевтов.
Обучение персонала строиться следующим образом: для вновь принятых сотрудников проводится адаптация. Вновь принятый сотрудник прикрепляется к более опытному сотруднику, то есть происходит обучение на рабочем месте. В дальнейшем сотрудники проходят тренинги по активным продажам, по конфликтам. С определённой периодичностью проводятся обучения по фарм. минимуму с последующим тестированием.
7. Оценка риска и страхование
В ходе реализации проекта может возникнуть ряд проблем, которые нужно предупреждать заранее или решать по мере возникновения, вот наиболее часто встречающиеся:
— недобросовестное отношение персонала к работе, грубость по отношению к клиентам, может привести к снижению товарооборота
— воровство, недостачи, ведёт к ухудшению психологического климата в коллективе, повышению расходов
— риск возникновения конфликта с поставщиками, ведёт к потере делового партнёра
— риск поставки некачественного, поддельного товара, ведёт к наложению штрафа, приостановке действия лицензии
Контроль за оборачиваемостью товарного запаса в аптеке с целью сокращения товарного остатка, что приведёт к своевременности расчётов за товар;
Поиск надежных поставщиков, ориентация на нескольких поставщиков аналогичного товара, постоянный личный контакт со старшими менеджерами фирмы-поставщика;
Усиление входного контроля (проверка качества, сроков годности, комплектности);
— ошибка в ценообразовании – штраф, приостановка лицензии
у нас в сети эта проблема решена за счёт автоматизации программы М-аптека, программа сама проверяет наценки и блокирует товар в случае критических отклонений, плюс контроль со стороны заведующих аптек;
— ценовая конкуренция – снижение товарооборота
Здесь нужен выбор наиболее выгодных поставщиков и закупка по более низким ценам, вести переговоры с поставщиками о более выгодных закупках, ценовых скидках;
постоянный сбор информации о ценах конкурентах, через аптечную справку;
8. Финансовый прогноз будущих действий
— Здесь нужно вставить следующие данные:
Период минимум год (я делаю на пять лет).
Эти данные делаются с помощью специальных программ, или программируются в exell. Вставляете исходные данные и получаете расчёты.
К этому бизнес-плану можно приложить:
Далее презентуете Ваш бизнес план инвестору, получаете инвестиции и открываете вот такую аптеку:
Автор: Андрей Якимов
' data-post_id="153" data-user_id="0" data-is_need_logged="0" data-lang="en" data-decom_comment_single_translate=" комментарий" data-decom_comment_twice_translate=" комментария" data-decom_comment_plural_translate=" комментариев" data-multiple_vote="1" data-text_lang_comment_deleted='Комментарий удален' data-text_lang_edited="Отредактировано в" data-text_lang_delete="Удалить" data-text_lang_not_zero="Поле не NULL" data-text_lang_required="Это обязательное поле." data-text_lang_checked="Отметьте один из пунктов" data-text_lang_completed="Операция завершена" data-text_lang_items_deleted="Объекты были удалены" data-text_lang_close="Закрыть" data-text_lang_loading="Загрузка. ">
Добавить комментарийИзвините, для комментирования необходимо войти.
Laudator.ru - Малый бизнес. Все права защищены © 2016