Бизнес план дома культуры образец

Как видим, возможности у клубных учреждений велики, поэтому очень важно при планировании бизнес-плана не ув­лечься, не уйти от своей основной миссии и соответствующих направлений деятельности.

Привлечь внимание населения к месту проведения ме­роприятия, убедить потребителей услуг воспользоваться ус­лугами клуба, приблизить место проведения мероприятия к производственным участкам или учебным заведениям так же важно, как важно качественно подготовить мероприятие. Ра­боту по решению этого вопроса необходимо подробно плани­ровать при разработке бизнес-плана.

Аналогичным образом легко прослеживается взаимосвязь между содержанием проводимой работы и отношением к нему потребителей культурных услуг. В этом случае мы выходим на маркетинг идей.

Круг приглашаемых и «прокатываемых» в клубной дея­тельности людей широк: артисты, ученые, писатели, кос­монавты, экономисты, политики, выдающиеся спортсмены. В данной ситуации мы имеем дело с маркетингом личности.

Наметилась тенденция к реализации книг, сувениров, инструментов, изо продукции и пр. и речь надо вести о мар­кетинге изделий.

Наконец, клубу противопоказано работать в одиночку, он всегда опирается на организации, пропагандирует их деятель­ность, пользу от сотрудничества с ними. Это и есть начало маркетинга организаций.

Все указанные нюансы должны быть отражены соот­ветствующим образом в бизнес-плане при разработке плана маркетинга.

Функциональные задачи маркетинга в клубном учреж­дении прекрасно сформулировал в своей диссертационной работе Э.В. Новаторов (1993): «Изучение культурных потреб­ностей и интересов потенциальной и реальной клубной ауди­тории; изучение спроса потребителей на предлагаемые клубом товары; разработка новых методик и технологий организации свободного времени различных слоев и групп населения; мо­дернизация традиционных форм проведения досуга; изучение рынка сбыта изделий и услуг; формирование ассортиментной политики учреждения, выбор наиболее перспективных форм деятельности; разработка ценовой политики в части оказа­ния платных услуг; практическая деятельность по оказанию услуг и реализации изделий; информационно-рекламная де­ятельность; изучение деятельности конкурентов и смежников; создание информационной базы и методическое обеспечение всей деятельности клубного учреждения» [32, с. 10—11]. Это, по сути, основное содержание плана маркетинга при разработ­ке бизнес-плана.

Понятие «клубное учреждение» является обобщающим. Возможности Дворца культуры им. В.И. Ленина (г. Волгоград) не сравнить с условиями функционирования сельского Дома культуры. Но вопрос о равенстве и не стоит. Каждое клубное учреждение рассчитывает свой бизнес-план так, чтобы новые технологии менеджмента вошли в повседневную практику ор­ганично и естественно, не напрягая персонал учреждения, но помогая ему в решении важных социально-культурных задач, в том числе и экономическими, управленческими методами.

15.2. Бизнес-план в деятельности культурно-досуговых центров

В последнее время идет активный процесс преобразова­ния традиционных клубных учреждений в различные центры: культурно-досуговые, центры отдыха и развлечений и др. В не­которых городах в культурно-досуговые центры превратились практически все крупные кинотеатры, оставшиеся несколько лет назад без зрителей, но живущие в настоящее время новой, насыщенной жизнью.

Суть деятельности реорганизованных учреждений куль­туры в корне не изменилась, просто она стала богаче по содер­жанию и разнообразней по форме, а главное - в большей мере отвечает реальным потребностям населения, спросу потреби­телей на предлагаемые центрами товары.

Ассортимент това­ров стал значительно богаче, а номенклатура еще шире.

Создание такого рода учреждений было продиктовано желанием оживить культурно-досуговую деятельность на уровне административного района. Предпосылкой создания районных центров культуры и досуга было стремление мест­ных органов принципиально изменить управление культурой в районе, переориентировав его с исключительно контрольно- учетных функций на преимущественно функции обслужива­ния учреждений культуры, создать целостную систему управ­ления культурной деятельностью [31, с. 197-199].

Важно обратить внимание на структуру центра, состоя­щую из трех отделов. В первую очередь, это отдел координа­ции и прогнозирования, включающий в себя шесть секторов: сектор по изучению общественного мнения (чем не паблик рилейшнз?), сектор клубной и библиотечной работы (читай: диверсификация выпускаемой продукции), музеев и памятни­ков, технического творчества и компьютерной грамотности (модно, современно, инновационно). Этот отдел изучает куль­турную ситуацию в районе, потребности и интересы населе­ния (маркетинговое исследование?), анализирует и обобщает деятельность учреждений культуры (маркетинговый анализ?); на основе полученных данных осуществляет разработку пла­нов и программ культурного развития региона (маркетинговое планирование?). Кроме того, имеются отдел хозобеспечения и централизованная бухгалтерия. Не правда ли, в этом примере мы вплотную приближаемся к маркетинговым технологиям, важно лишь идентифицировать их и упорядочить охаракте­ризованное содержание работы? Тем более что центр ведет информационную, производственную проектно-конструктор- скую работу (НИОКР?) и организует платные услуги населе­нию. Словом, все необходимые предпосылки для разворачива­ния бизнес-проектов налицо.

О характере и содержании коммерческой деятельности центра убедительно говорят источники, из которых поступают средства этого учреждения:

из государственного бюджета;

добровольные взносы и поступления от граждан, а так­же ведомств, учреждений, государственных и общественных организаций;

поступления от платных консультаций;

поступления от платных услуг населению;

средства, получаемые за реализацию целевых социаль­но-культурных заказов;

Бизнес-план школы танцев: пример, структура, основные положения и порядок составления документа

Это быстро и бесплатно !

В начале составления документа нужно определиться с уровнем достатка предполагаемых клиентов. Ведь можно создать условия как для широкого круга людей различных возрастных категорий и уровней дохода, так и только для тех, кто входит в состав городской элиты.

Первые вряд ли станут высказывать какие-либо требования, для них самое главное, чтобы цена была доступной. Танцы для них являются развлечением, для них важен не результат, а сам процесс. Следовательно, составление четкого учебного курса – это лишняя трата времени. А вот присутствие вип-клиента предполагает наличие более дорогого оснащения и квалифицированных сотрудников. Данная категория скорее всего потребует указать конкретное время, по истечении которого определенный танец будет изучен.

Также нужно уделить внимание возрастным категориям посетителей. Чаще всего за подобными уроками обращаются молодые люди, возраст которых не превышает 35 лет, но никто не запрещает предпринимателю открыть узкое направление для пожилых людей.

Потребителями подобных услуг являются люди:

• Стремящиеся к управлению собственным телом, к развитию пластики и постижению языка танцев.
• Желающие научиться современным и красивым движениям.
• Предпочитающие выделяться среди сверстников.

Здесь вы можете бесплатно скачать готовый образец бизнес-плана с расчетами

В настоящее время танцами интересуются люди абсолютно любых возрастных групп: у детей развивается пластичность и моторная память, взрослые таким образом заменяют спорт, а пожилые просто хотят находиться в тонусе.

Информацию о том, как организовать подобную деятельность, смотрите на следующем видео:

Для преподавания танцевального мастерства нужно найти такое помещение, которое будет отвечать следующим достаточно строгим требованиям:

• площадь не менее 80 кв. м. ;
• наличие мужской и женской раздевалок примерно по 15 кв. м. каждая;
• комната отдыха, оборудованная мягкой мебелью;
• в танцевальном классе обязательно должна присутствовать качественная система вентиляции;
• в зале — несколько больших зеркал и балетных станков.

Множество подобных помещений можно найти в фитнес-центре или доме культуры.

Более сложной и затратной задачей является оборудование зала. Немалые расходы ждут того предпринимателя, который имеет в собственности или аренде помещение, в котором никогда не проводились танцевальные занятия. В этом случае нужно быть готовым к замене напольного покрытия и оборудованию зала зеркалами, станками и хорошей вентиляционной системой.

В качестве самых подходящих материалов для пола выделяют наборный паркет, доску и ламинат.

Самых внушительных расходов потребует качественная вентиляционная система, поэтому при выборе помещения следует отдавать предпочтение тому, где она уже имеется.

К освещению особых требований не предъявляется, так что приятная атмосфера и неяркий свет как раз то, что нужно.

Понадобится следующее оборудование:

• большие зеркала;
• мебель для раздевалки и комнаты отдыха;
• стойка ресепшн.

Уровень технической оснащенности школы должен стимулировать рост числа клиентов, обеспечивать необходимую безопасность, поддерживать репутацию и реализовывать стратегию долгосрочных инвестиций, предусмотренную маркетинговой политикой.

Как самому написать бизнес-план кондитерского магазина — смотрите здесь .

Обязательно нужно отвести место для информации об основных расходах:

• Арендная плата. размер которой колеблется от 50 до 100 тыс. руб. в зависимости от численности населения города и месторасположения самой школы. Арендовать более дорогое помещение смысла нет, так как тогда предприниматель ничего не заработает.
• Выплата заработной платы персоналу – около 120 тыс. руб. ежемесячно. Фиксированный размер оплаты труда можно установить администратору и уборщице, а зарплата преподавателя обычно зависит от количества проданных абонементов.
• Приобретение оборудования (зеркала, станки, напольное покрытие) – примерно 100 тыс. руб. Если предпринимателю удастся снять помещение, в котором раньше проводились танцевальные занятия, то этих расходов удастся избежать.
• Рекламная кампания – 30-50 тыс. руб.

При подборе персонала владелец должен отталкиваться от главного и единственного критерия – профессионализма. Ведь именно от опыта работы и профессиональных качеств преподавателя зависит положительное впечатление клиентов и их желание посещать именно эту школу.

Минимальный штат должен включать в себя:

• администратора – 2 сотрудника, работающих посменно. Размер ежемесячной заработной платы – 15-20 тыс. руб.
• преподавателей – 6 человек с почасовой оплатой, размер которой колеблется в пределах 300-400 руб.
• уборщицу – 1 сотрудник с зарплатой 7-10 тыс. руб.

Успешность школы во многом зависит от тщательно проработанного графика учебного процесса. Практика показывает, что наибольшая рентабельность наблюдается среди вечерних групп, состоящих из 10-15 человек.

Утреннее и дневное учебное время хорошо подходит для индивидуальных занятий, доходность которых обычно составляет от 5 до 20% от общего размера прибыли.

На получение стабильного дохода можно рассчитывать лишь в случае организации ежедневных занятий как минимум в 3-4 группах.

Ограничиваться одним направлением танцев не стоит, так как каждый посетитель приходит со своими предпочтениями. Так, один желает научиться красиво двигаться в ритме классических видов танца: вальс, кадриль, мазурка, чарльстон, ча-ча-ча и т. д. Другим нравится темперамент латиноамериканских танцев: аргентинское танго, румба, болеро, сальса, самба. Третьих манит женственность востока — танец живота, а четвертым подавай современные ритмы: брейк, хип-хоп и пр.

Торжественному открытию обычно предшествует осуществление нижеприведенных этапов:

Анализ рыночной ситуации позволяет понять, что численность потенциальных потребителей не успевает увеличиваться с той же скоростью, с которой растет число танцевальных школ. Следовательно, без проведения эффективной рекламной кампании обойтись нельзя, ведь только так потенциальному клиенту станет известна информация о том, что данные услуги можно найти именно у вас.

Рекламу следует разместить:

• на территории школ, детских садов, университетов или любых других учебных заведений;
• в печатном издании;
• в специализированном журнале или на сайте – данный метод позволяет максимально охватить аудиторию заинтересованных клиентов;
• на собственном сайте и в социальных сетях.

Основной метод продвижения услуг – это прием на работу высококвалифицированного специалиста, после занятий с которым любой клиент остается довольным и приводит с собой еще несколько своих друзей или знакомых. Еще один способ продемонстрировать учащимся, что нужно и дальше обучаться в школе – проведение демонстрационного танцевального вечера.

В общем, школа танцев – это высокодоходный и перспективный бизнес, и даже ужесточившаяся ситуация на рынке не станет препятствием, если организацию доверить профессионалам.

Данный вид предпринимательской деятельности во многом зависит:

• от уровня профессионализма преподавательского состава;
• от удобного и выгодного месторасположения самой школы;
• от уровня капитализации первоначальных инвестиций;
• от объективных финансово-экономических событий.

Начинающий бизнесмен должен понимать, что реализация данного проекта потребует силы воли, большой самоотдачи, высокого уровня знаний и тщательной организации.

Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:

Это быстро и бесплатно !

Бизнес-план учреждения культуры

Из материалов данной статьи можно узнать о том, как подготовиться к составлению бизнес-плана и из каких разделов состоит структура бизнес-плана, а также об особенностях каждого из разделов

Бизнес-план является одной из достаточно важных составляющих разработки программы, направленной на осуществление деятельности, приносящей доход учреждению культуры. В первую очередь его можно использовать с целью разработки концепции, касающейся предоставления организацией дополнительных услуг на платной основе. Также бизнес-план музея или любого другого учреждения культуры помогает осуществить оценку фактических результатов деятельности организации за определенный период и способствует привлечению не только посетителей, но и спонсоров и инвесторов.

Прежде чем заняться составлением бизнес-плана, руководителю музея или другого учреждения культуры необходимо направить свои действия на маркетинговое исследование. Для этого нужно проанализировать потребности населения и изучить предложения подобных услуг другими учреждениями, выступающими в роли конкурентов.

На основе полученных данных необходимо провести отбор самых интересных и легко выполнимых «социальных заказов», которые отвечают возможностям трудового коллектива и менеджмента организации.

Бизнес-план учреждения культуры имеет свою структуру, которая включает в себя несколько разделов:

• информация об учреждении;
• резюме проекта;
• характеристика услуг;
• маркетинговый анализ;
• производственная программа;
• организационный план;
• оценка рисков;
• финансовый план.

В первом разделе данного документа предоставляются данные об учреждении культуры, из которых можно узнать название и адрес организации, Ф.И.О. руководителя, адрес и контактные данные учредителя и многое другое.

Резюме проекта включает в себя информацию об основных направлениях деятельности, которая приносит доход. Объем этого раздела составляет не более одной-двух страниц. Его разработкой лучше всего заниматься после того как будут составлены все остальные разделы. Это даст возможность полнее раскрыть суть данного раздела.

В «Характеристике услуг» необходимо описать услуги, которые предлагает учреждение культуры, в соответствии с такими критериями:

• преимущества и недостатки предлагаемых услуг;
• потребители услуг;
• возможная цена услуг.

Для определения стоимости слуг в первую очередь нужно определиться, на достижение какой из поставленных целей направлена политика ценообразования. Если основной целью является вхождение в рынок или расширение рынка, то стоит устанавливать низкие цены. Если же политика ценообразования направлена на максимизацию дохода, то в этом случае цены должны быть высокими.

Работая над стратегией ценообразования, необходимо учитывать следующие критерии:

• себестоимость услуг;
• цены конкурентов на аналогичные виды услуг;
• уникальность услуг;
• спрос на данные услуги.

После осуществления анализа цен на услуги, предоставляемые конкурентами, можно определить среднюю стоимость услуг, а на основе себестоимости, как правило, проводится оценка минимальной стоимости. На более распространенные услуги устанавливается низкая цена. Если же учреждение предоставляет высококачественные и своего рода уникальные услуги, то они чаще всего имеют высокую цену.

Целенаправленная ценовая политика помогает учреждениям культуры, включая музеи, варьировать цены в зависимости от ситуации, которая складывается на рынке услуг.

В разделе «Маркетинговый анализ» представлена ситуация на рынке сбыта предлагаемых услуг. Здесь же осуществляется описание системы их реализации и продвижения. Как правило учреждениями культуры прелагаются те платные услуги, которые уже существуют на рынке подобных услуг.

Несмотря на это, каждый руководитель делает акцент на том, что его услуги предоставляются на более высоком уровне. Однако потребители не всегда соглашаются с таким мнением, и никакая реклама не может изменить их убеждений. Поэтому лучше всего заранее изучить рынок и найти там свое «место под солнцем».

Определившись с аудиторией, на которую будут сориентированы услуги, необходимо приспособить эти услуги к потребностям данной аудитории. Если услуга не имеет каких-либо уникальных качеств, способствующих привлечению внимания потребителей, то стоит уделить особое внимание ее дополнительным преимуществам.

В следующем разделе – «Производственная программа», необходимо охарактеризовать место предоставления услуг и проанализировать целесообразность объединения с другим учреждениями. Также здесь указываются методы контроля, показатели качества услуг и возможности использования инновационных технологий.

Работая над разработкой организационного плана, необходимо осуществить оценку реального потенциала менеджмента учреждения культуры. Особое внимание стоит обратить на уровень профессиональной компетентности сотрудника, который будет заниматься решением финансово-экономических вопросов, включая ведение бухгалтерского и налогового учета, расчет себестоимости услуг, осуществление налогового планирования и другое.

В раздел «Оценка рисков» в обязательном порядке подается перечень всех возможных рисков, с которыми можно столкнуться во время реализации бизнес-плана, и анализ их последствий, например:

• наличие большого числа учреждений, предоставляющих подобные услуги;
• непостоянство спроса на услуги;
• возникновение трудностей с подбором кадров;
• низкая платежеспособность потребителей и прочее.

Ключевым разделом бизнес-плана является «Финансовый план», который рассчитывается в соответствии с прогнозами объема реализации услуг. Его необходимость заключается прежде всего в осуществлении анализа экономического состояния учреждения культуры и обосновании реальности достижения поставленных целей в будущем. Также данный раздел представляет из себя один из наиболее эффективных инструментов осуществления контроля, в основе которого лежит налоговая и бухгалтерская системы отчетности.

«Финансовый план» состоит из нескольких документов, основными из которых являются План-отчет о доходах и расходах и План-отчет о движении денежных средств. Первый из них помогает осуществить анализ самоокупаемости предоставляемых услуг, а с помощью второго можно оценить количество средств, которое необходимо использовать для организации платных услуг в определенные временные периоды.