Как открыть частную медицинскую клинику: бизнес план больницы

Существует ошибочное мнение, что открыть частную медицинскую клинику может только квалифицированный врач. Заняться таким видом деятельности может любой предприниматель и для этого вовсе не нужно быть практикующим специалистом, имеющим красный диплом мединститута. Скорее, наоборот, для ведения бизнеса в этой сфере будет лучше, если у руля стоит человек, обладающий предпринимательским талантом и знающий, как открыть частную клинику правильно.

Отталкиваясь от последних статистических данных, платная медицинская индустрия развивается быстрыми темпами. Основной причиной этого роста стала некачественная бесплатная медицина. Наряду со стабильно повышающимся благосостоянием российских граждан, растет и потребность в качественных медицинских услугах:

Если вы решили открыть свое медицинское учреждение, то для начала нужно определиться с направленностью и составить грамотный бизнес план.

Частная больница может быть:

1. гинекологической;
2. косметологической;
3. урологической;
4. детской;
5. психологической;
6. стоматологической;
7. ветеринарной;
8. эко;
9. наркологической;
10. пластической хирургии.

И это еще далеко не все варианты. Также нужно грамотно продумать бизнес план частной клиники, например косметологии, где будут сделаны расчеты по начальному финансированию и ожидаемой прибыли.

Частные мед организации могут быть, как узконаправленными, так и широкопрофильными. На практике доказано, что больницы, имеющие узкий профиль, например осуществляющие ЭКО, являются более привлекательными для бизнесменов.

С их помощью, имея четкий план действий, можно за короткий срок организовать рентабельную компанию, в котором также будут приветствоваться частные инвестиции совершенно из разных источников.

Для начала определитесь с уровнем вашей компетентности в руководящих вопросах, предпринимательских навыках, составьте план управления персоналом. Чтобы достигнуть определенной ступени, возможно, придется пройти определенный курс обучения или тренингов для руководительских должностей.

Ведь имея готовый план и бизнес, нужно уметь правильно им руководить. Идеальным вариантом натаскать себя в этой области станет посещение специальных курсов при кафедре здравоохранения или попрактиковаться на руководящей должности в какой-нибудь небольшой профильной фирме, чтобы выучить принципы этой работы изнутри.

Следует собрать максимально много информации по вопросам создания прибыльного бизнеса, в частности медицинской тематики. Общайтесь как можно больше в соответствующих кругах, заводите полезные знакомства. Впитывайте информацию, как губка. В будущем, когда будете составлять план, это очень сильно вам пригодится.

Сделайте расчет первоначальных инвестиций и разработайте подробный план финансирования вашего мед учреждения.

Сюда должны входить следующие расчеты:

• покупка медицинских материалов и оборудования;
• подбор персонала, кадровые финансовые потребности;
• маркетинг;
• налоговые выплаты;
• маркетинговые разработки;
• канцелярские принадлежности.

Изучите всевозможные источники кредитования и финансирования, выберите оптимальный для себя вариант.

Как и в любом бизнесе существует возможность столкновения с непредвиденными сложностями, такими, например, как степень освещенности, необходимый размер кабинетов, разрешение на ЭКО, операции пластической хирургии и прочие. Поэтому зачастую, чтобы выгодней составить план, нужно обращаться за помощью к специалистам.

Пред тем, как открыть мед учреждение, определитесь с его расположением. Чтобы выбрать наиболее выгодное место, возьмите карту города и изучите районы, где уже существуют подобные компании.

Ориентируйтесь на такие показатели, как наличие конкурентов, транспортная доступность, благосостояние населения и др.

После того, как место под клинику выбрано, тщательно изучите уже готовый бизнес ваших конкурентов. Выясните, какие сферы деятельности не охвачены, тем самым получив ясное представление о перспективах.
Займитесь подбором квалифицированного персонала.

Требования к сотрудникам частной медицины должны быть высокие:

• наличие диплома;
• действующего сертификата;
• ученой степени;
• владение иностранными языками;
• приличный опыт работы.

Средний медперсонал также нужно подбирать с особой тщательностью.

Проведите активную рекламную кампанию на всех доступных каналах: интернете, телевидении, радиовещании, печатных изданиях. Обязательно создайте свой официальный сайт и указывайте его адрес во всех рекламных объявлениях.

Активно продвигайте свои медицинские услуги, делайте ставку на качество и тогда вы прочно удержите своих клиентов.

Пробуйте использовать различные рекламные ходы:

• акции;
• скидки;
• бесплатные консультации;
• бесплатные часы посещения.

Если вы решили открыть частную клинику в области косметологии, то это хороший вариант для удачного бизнеса. Стремление к совершенству присутствует в каждом человеке, поэтому услуги в области косметологии пользуются повышенным спросом.

Косметологические медицинские учреждения предлагают такие виды услуг, которые осуществляют уход за лицом и телом человека. Сюда можно отнести и мед учреждения пластической хирургии. Открытие своей косметологической клиники сделает вас успешным предпринимателем.

В современном обществе проблема бесплодия весьма актуальна, поэтому выбрав для бизнеса область ЭКО, вы не прогадаете.

Лечение бесплодия методом ЭКО проходит как на частной платной основе, так и за счет государства. То есть проблемы, связанные с демографической ситуацией в стране, становятся отличным стимулом к открытию ЭКО клиники.

Здоровью детей всегда уделяется повышенное внимание, поэтому открыть детскую клинику – правильное решение. Имея в штате квалифицированных педиатров, высококлассное оборудование и высокий уровень обслуживания, вы довольно быстро обзаведетесь постоянными клиентами.

Открытие частной гинекологической клиники быстро поднимет вас на вершину успеха. Она предполагает открытие амбулаторного типа мед учреждения, лечение гинекологических заболеваний терапевтическими, медикаментозными и хирургическими методами. Обширно применяется УЗИ диагностика, лабораторные и инструментальные исследования. Сюда же можно отнести и урологическую направленность.

Открытие наркологической клиники сейчас довольно распространенное явление. Они оказывают услуги по лечению от алкоголизма и наркотической зависимости. Чаще всего работают по принципу анонимности и ориентированы больше на оказание помощи людям, а не о постановке их на учет.

По предварительным подсчетам финансовых экспертов, средний месячный доход одной частной мед клиники может составить 2 миллиона рублей.

Бизнес-план медицинского центра! Делаем бизнес на медицине!

Медицинский центр как бизнес требует очень больших вложений на начальных этапах. А вот по мере функционирования компании расходы уже снижаются, а прибыль при правильном подходе растет. Приведенный ниже бизнес-план медицинского центра можно использовать за основу для построения расчетов, ведь затраты будут напрямую зависеть от специализации и вида вашей организации.

Главные затраты при открытии такого рода бизнеса – это помещение и оборудование. Причем нередко второе выходит в разы дороже, нежели само здание. Но обо всем по порядку.

Медицинский центр может оказывать услуги диагностики болезней (анализы, консультации, рентген и др) или лечить (больничная палата, стоматологический кабинет, хирургия и др). А может предоставлять оба вида услуг сразу. Чем будет заниматься ваш медицинский центр – решать вам. Если не знаете, на чем основывать свое решение, то попробуйте проанализировать конкурентов. Те виды услуг, которых у них не имеются, логично предоставлять в вашем медицинском центре.

Кстати, неплохо функционируют и монопрофильные центры, которые специализируются на одном виде деятельности (анализы, гинекология и др). Открытие такого медицинского центра позволит снизить стартовые расходы. А на каждом этапе можно наращивать по 1-2 новые услуги.

Здесь мы рассмотрим вариант с медицинским центром, предоставляющим несколько услуг сразу.

Мы советуем выбирать место в спальном районе. Во-первых, аренда или покупка помещения обойдется вам намного дешевле. Во-вторых, вы сможете сосредоточиться на узкой потенциальной аудитории – жителях близлежащих районов. Кстати, не все виды услуг разрешат предоставлять медицинскому центру, находящемуся в жилом здании. Например, рентгеновский кабинет здесь уже обустроить не получится.

Лучше, конечно, если центр будет находиться в отдельно стоящем здании. Хотя, для монопрофильного центра хватит и небольшой площади. Заранее удостоверьтесь, что напряжение электрической сети в арендуемом здании подходит для аппаратуры, которая будет расположена в центре. Кроме медицинских кабинетов вам обязательно будут нужны:

• помещение для персонала;
• туалетная комната;
• ресепшен;
• зал ожидания.

Вместе все это составит около 25м 2. но при составлении бизнес-плана для медицинского центра стоит учитывать конкретные случаи. Например, одной туалетной комнаты будет мало для двухэтажного центра. Площадь каждого кабинета будет зависеть от характера назначения, а так же от требований для получения лицензии. Кстати, высота потолков тоже играет роль – она должна быть не менее 3м.

Учитывая требования к помещениям медицинского назначения, лучше строить центр с нуля. Покупка 100м 2 в Москве (самые высокие цены на землю именно здесь) обойдется вам в 300 000 рублей. Построить двухэтажное помещение для медицинского центра стоит около 2 000 000 рублей. Внутренний ремонт и отделка – 1 000 000 рублей .

Для оборудования придется выложить немалую сумму, ведь в этой области важно делать правильные диагнозы и эффективно лечить пациентов. Тогда они будут приходить снова и снова.

Что касается мелких приборов для профессионального и частного использования, их производители часто проводят акции. По ее условиям вам выделяют бесплатный комплект для работы в течение рекламного периода. К примеру, глюкометры с тестовыми полосками.

В медицинском центре с площадью по 90м 2 на каждом этаже можно оборудовать около 8 кабинетов. Ниже представлены средние затраты на оборудование для наиболее востребованных услуг:

1. Зубной кабинет — 700 000 рублей
2. Кабинет гинеколога — 250 000 рублей
3. Кабинет андролога – 60 000 рублей
4. Массажный кабинет – 60 000 рублей
5. Кабинет невролога – 60 000 рублей
6. Кабинет УЗИ – 3 200 000
7. Кабинет нефролога – 120 000 рублей
8. Кабинет ЭКГ – 140 000 рублей

Итого: 4 590 000 рублей

Ваши клиенты будут приходить к врачам. А к хорошим врачам хочется приходить снова и снова. Поэтому уделите большое внимание подбору персонала. А с точки зрения формальностей, в рядах ваших специалистов все врачи должны быть с необходимыми сертификатами, подтверждающими их уровень профессионализма.

В нашем случае потребуется 8 специалистов, 1 уборщица, 2 администратора. Заработная плата для каждого из специалистов в своей области составит около 40 000 рублей. Средняя оплата услуг уборщицы – 10 000, а администраторов – по 15 000 рублей. Не забываем про налоговые отчисления за сотрудников. Всего получается 449 000 рублей в месяц.

Для легальной работы медицинского центра вы должны иметь на руках лицензии на все виды деятельности. Причем для каждой услуги придется получать лицензию отдельно. При выдаче лицензии органы будут изучать ваше помещение на соответствие санитарным нормам, а так же квалификацию ваших сотрудников и пригодность используемой аппаратуры. Процесс довольно трудоемкий, придется побегать. Но оно того стоит.

для двухэтажного медицинского центра с общей площадью в 160м 2 составят около 15 000 рублей .

Медицинский центр по франшизе

Многие крупные коммерческие медицинские центры готовы продать вам франшизу на одну из услуг или весь спектр. Обычно в цену не входит оборудование, зато вам дают официальное право представляться именем известного медицинского центра. Это значительно повысит вашу конкурентоспособность и создаст для ваших клиентов определенный уровень доверия. Стоимость франшизы без оборудования от 100 000 рублей и выше.

Из плюсов покупки франшизы для медицинского центра можно отметить и наставничество. Покупая франшизу у фирмы, вы сможете получить консультацию по интересующим вас вопросам от практикующей стороны. Для людей, которые недостаточно разбираются в этой сфере деятельности, это может сыграть решающую роль.

• Земля, постройка и ремонт – 3 300 млн руб
• Оборудование – 4 590 млн руб
• Франшиза – 100 000 руб

Итого: 7 990 000 руб

• Персонал – 449 000 руб
• Коммунальные услуги – 15 000 руб
• Расходные материалы для работы врачей – 100 000 руб

В среднем в день такой медицинский центр сможет принять около 100 человек. Учитывая среднюю стоимость медицинских услуг, среднемесячный доход при полной загруженности составит около 1 600 000 рублей. Прибыль – 1 036 000 рублей .

Хочешь начать собственный бизнес или увеличить прибыль от действующего? Получи доступ к закрытым разделам сайта:

• Как начать заниматься бизнесом за 1 день!
• Пошаговые инструменты построения
  мощных продаж для твоего бизнеса!
• Доступ к закрытым материалам сайта!
• ТОП-5 реализованных бизнес кейсов
  без вложений!
• Основные проблемы при старте собственного бизнеса!
• И самый приятный сюрприз тебя ждет на интенсиве.

© 2016 «Анатомия Бизнеса»
Формула успеха

Бизнес-план медицинского центра » ДеньгоДел

Сейчас всё больше и больше людей доверяют только частным медицинским учреждениям, так как государственные уже не всегда в состоянии обеспечить должное обслуживание и хорошую медицинскую помощь.

Открыть медицинский центр с нуля имеет возможность абсолютно каждый человек, решивший заняться предпринимательской деятельностью. Вовсе не обязательно иметь для этого медицинское образование, хотя, если оно у вас есть, вы будете иметь совсем небольшое преимущество перед остальными предпринимателями, так как сможете лучше понять всю специфику деятельности. Однако здесь более важны организаторские и предпринимательские способности, нежели специализированное медицинское образование.

Мы продолжаем сопровождать статьи об открытии того или иного бизнеса образцами готовых бизнес-планов, чтобы вы смогли более наглядно изучить специфику определенного вида деятельности. Вы можете скачать образец бизнес-плана медицинского центра здесь: Скачать бизнес-план медицинского центра [399,4 Kb] (cкачиваний: 782)

Прежде всего, следует начать с исследования рынка данных услуг в вашем городе или регионе. Многие люди склонны посещать одни и те же медицинские учреждения, если их устраивает качество обслуживания, цены и квалификация врачей. Поэтому, если ваш город перенасыщен частными клиниками разных профилей, втиснуться в этот рынок и завоевать симпатию большого количества клиентов, возможно, будет очень сложно. После изучения конкурентов, вы сможете составить свою стратегию выхода на рынок, которая будет наиболее оптимальной конкретно в вашем случае.

Если многие другие виды бизнеса, например, открытие автомойки или салона красоты. не требует получения лицензии на ведение деятельности, то ведение медицинской деятельности невозможно без процедуры лицензирования. Заявку на получение лицензии можно подавать после того, как помещение будет приведено в нужное состояние в соответствии с нормами, будет иметься необходимое оборудование, и будет набран персонал с действующими сертификатами на врачебную практику. Весь процесс сбора необходимых документов и ожидание ответа от органа, который выдает лицензию, может занять долгое время, вплоть до одного года. Учитывайте этот простой в организации вашего бизнеса.

После получения лицензии вы не сможете перенести свою клинику в другое помещение, так как лицензия будет действовать только по определенному адресу. Если вы планируете предоставлять разные виды медицинских услуг, то на каждый вид нужно подавать отдельную заявку на лицензирование.

Медицинский центр – это бизнес, в котором месторасположение играет огромнейшую роль. Вне зависимости от того, специализированная ваша клиника или многопрофильная, располагать её нужно максимально близко к центру города.

На улице, где находится клиника, должен наблюдаться постоянный поток людей. Так о вашей клинике будут узнавать всё больше и больше людей, даже просто проходя мимо. Да и искать её вашим посетителям долго не придется, что также будет вам только на руку.

Размер помещения напрямую зависит от количества услуг, которые вы собираетесь предоставлять. Если ваша клиника узкоспециализированная, например, это стоматологический кабинет, то для его открытия хватит и площади в 30 квадратных метров.

В случае с центрами компьютерной диагностики дело обстоит сложнее. Хоть это также специализированная клиника, тут надо учесть, сможете ли вы разместить всё необходимое оборудование на имеющейся площади. Для многопрофильной клиники, в которой будут вести прием врачи разных специализаций, следует подыскивать помещение от 80 квадратных метров и больше.

Медицинские учреждения, как ничто другое, подвергаются тщательным проверкам пожарной инспекции и санитарно-эпидемиологической станции. Вам не разрешат начинать деятельность, пока помещение не будет приведено в надлежащее состояние в соответствии с требованиями этих служб. Подробно об этих требованиях вы можете узнать, скачав следующий файл: СанПиН 2.1.3. 1375-03 [539,75 Kb] (cкачиваний: 72)

Медицинское оборудование – это дорогостоящая покупка, и вы должны понимать, что самая большая часть суммы вложений уйдет именно на оборудование. Оборудование иностранных производителей «по последнему слову» техники – это сильный фактор привлечения клиентов. Престижность клиники во многом будет определяться и уровнем техники, помимо квалификации врачей.

Например, аппарат ультразвуковой диагностики обойдется вам не меньше, чем в 170 тысяч долларов, а аппарат для лабораторных исследований – около 60 тысячи долларов.

Также вы можете рассмотреть и вариант покупки оборудования б/у. Если оно в отличном состоянии и отлично выполняет все свои функции, то ваши пациенты от этого точно не пострадают, а вы сможете сэкономить существенную сумму денег на первоначальном этапе бизнеса.

Подбирать персонал для работы в медицинском центре вы можете как угодно, главное соблюдать правила отбора: наличие диплома о высшем медицинском образовании, успешное прохождение медицинской практики, достаточный опыт работы. Стажировка в иностранных клиниках и участие в международных медицинских конференциях будет значительным преимуществом.

Всегда найдутся люди, у которых значительно повысится доверие к клинике, если в кабинете врача, который их принимает, будут висеть сертификаты о его профессиональных успехах и достижениях.

Такое явление, как переманивание хороших специалистов из других компаний в свою, всегда было и будет присутствовать в разных сферах бизнеса. Если речь идет о медицине, то здесь это явление практикуется очень часто. Если у вас есть достаточные аргументы для того, чтобы убедить хорошего врача перейти на работу в ваш медицинский центр, то обязательно попытайтесь это сделать. Может, по отношению к клинике, в которой этот врач уже работает, это и нечестно, но таковы суровые законы бизнеса: каждый пытается занять свое место под солнцем и делает это любыми доступными ему способами.

Немалую прибыль можно получать как от многопрофильных медицинских центров, так и от узконаправленных клиник. Если вы рассматриваете открытие именно многопрофильной клиники, конечно, вы имеете шанс заполучить большее количество клиентов. Но вы должны учесть, что затраты на открытие и развитие такой клиники будут гораздо больше, и маркетинговые мероприятия по повышению популярности тоже будут сложнее и обширнее.

• Стоматология;
  
• Гинекология;
  
• Урология;
  
• Косметология;
  
• Лабораторные исследования.