Мебельный бизнес с нуля: бизнес план производства корпусной мебели

Мебельный бизнес – отличный выбор для старта молодого предпринимателя. Мебель люди покупают всегда, независимо от сезона и погоды. Даже кризис ничего не изменит в вашем бизнесе, разве что снизит класс мебели от элитной до классической. Поэтому открыть мебельный цех – хорошая и перспективная идея, которая наверняка принесет вам отличную прибыль.

Мебельное производство можно разделить на три основных направления:

1. Выпуск классической офисной мебели (шкафы, перегородки, тумбы, столы). Основной упор делается на функциональность и строгость внешнего вида.
2. Выпуск кухонь и гарнитуров. Кухня – лицо жилища, именно тут люди проводят большую часть свободного времени, поэтому она должна быть оснащена удобной и качественной мебелью. С каждым годом спрос на кухонные гарнитуры растет в среднем на 15%.
3. Выпуск мебели под заказ. Это наиболее перспективный вид бизнеса. Мебель создается в зависимости от требований клиента, по индивидуальным размерам и чертежам.

Начать мебельный бизнес не сложно — для этого достаточно минимальных вложений

Мы рекомендуем остановиться на одном из эти вариантов, либо же сочетать в своем бизнесе сразу три направления.

Обратите внимание: в мегаполисах вы столкнетесь с серьезной конкуренцией, поэтому данный бизнес лучше всего начинать или в небольших городах, или выходить на рынок с оригинальным и перспективным предложением.

Обязательно узнайте, есть ли в вашем городе подобные цеха по изготовлению мебели, какие услуги они предлагают, какие реальные сроки изготовления мебели и ценовой диапазон у ваших конкурентов. Подумайте, что вы можете сделать лучше, чтобы переманить клиентов.

Для организации полноценной фабрики вам необходимо три полноразмерных помещения. Это:

1. Цех для производства мебели. Его площадь должна быть не менее 100 м2.
2. Офис. Здесь будут работать менеджеры, заключая контракты на закупку сырья и фурнитуры, а также на продажу готовых изделий. Часто в офисе располагается небольшой выставочный стенд с образцами материалов и мебели или даже небольшой магазинчик.
3. Склад. Это помещение будет использоваться для хранения материала и готовой продукции. Оно должно быть просторным (порядка 70-100 квадратных метров) и сухим.

Данные помещения могут находиться в одном здании или же быть разбросанными по городу. К примеру, сам цех будет находиться на окраине, а офис с образцами в центре города или удобном проходном месте. Это значительно увеличит количество возможных клиентов. Склад также может располагаться на окраине возле фабрики. Это позволит вам в несколько раз снизить цены на аренду и избежать жалоб жителей на постоянный шум от резки материала.

Помещение для производства мебели должно быть просторным

Начинать производство мягкой мебели как бизнес следует имея достаточную сумму на закупку соответствующего оборудования. Можно, конечно, сотрудничать с другими цехами по раскрою мебельных листов, но это значительно увеличит срок выполнения заказов и себестоимость готовой продукции, что сведет все ваши конкурентные преимущества на нет. Поэтому покупать станки однозначно необходимо. Для экономии можно купить бывшее в употреблении оборудование – его цена может быть на 30-50% ниже, чем у нового. Но необходимо хорошо разбираться в станках, чтобы не купить уже списанные.

Для работы вам понадобятся такие виды станков:

1. Ленточнопильные. Такое оборудование применяется для точной нарезки дерева, МДФ или ДСП по заказанным размерам.
2. Сушильные. Данные станки используются в том случае, если вы планируете работать с натуральным деревом и его необходимо будет высушивать до определенной влажности.
3. Станки для декорирования и тонкой обработки дерева. Используются для придания формы дереву, обработки кромок, вырезки различных фасок, прочие фрезерные и сверлильные станки.
4. Устройства для работы со стеклом. Сюда относят пескоструйные станки, сверлильные, гравировальные, резочные и пр.
5. Устройства для работы с металлом. Сюда относится сварка, сверление, резка, полировка металла.
6. Швейное оборудование для создания обивки, чехлов и различных мягких элементов мебели.
7. Рабочие инструменты. К ним относятся ручные дрели, шуруповерты, степлеры, отвертки, рубанки, молотки и пр.

Также для производства мебели вам понадобятся разнообразные листы ДВП и ДСП, плиты МДФ, качественная фурнитура и большое количество крепежных элементов. Из расходников: различные лаки, краски, клеи и пр.

Очень многое в мебельном бизнесе зависит от персонала. Чтобы построить мебельный бизнес с нуля, необходимы умелые и ответственные работники, которые будут сопровождать изделие на всех этапах от проектирования до продажи и установки у клиентов. В обязательном порядке вам понадобится:

1. Менеджер, который будет заниматься приемом заказов, оформлением договоров на поставку необходимой фурнитуры и материалов, сопровождением проектов.
2. Начальник производства. В обязанности этого человека входит контроль над каждым этапом производства мебели. Это мастер, который следит за рабочими, организовывает их работу и принимает готовые заказы.
3. Рабочие. На небольшой цех достаточно 3-4 человек, на средний может понадобиться до 8 специалистов. В их обязанности входит весь цикл работ по производству мебели из сырья.
4. Водитель. Данный человек будет заниматься доставкой мебели к заказчикам со склада. Также обеспечивает привоз необходимых материалов.

Квалифицированный персонал — основа вашего бизнеса

Это минимально возможный штат для работы мини-фабрики, изготавливающей мебель. Роль руководителя и бухгалтера на первых этапах можете выполнять вы – в этом нет ничего сложного. Если не хотите тратить время, то можно нанять людей, но это снизит сроки окупаемости за счет зарплат.

Маркетинговый план можно начать составлять еще тогда, когда вы не открылись. Задача этого плана – правильная организация различных мероприятий по продаже максимально возможного количества готовой продукции. Как правильно продавать мебель?

1. Открыть в офисе выставочный центр или мини-магазинчик.
2. Заключить договор с мебельными магазинами и выставлять продукцию на реализацию у них.
3. Начать работать с тендерами, созданными бюджетными организациями. Очень часто школы, детские сады, больницы и различные муниципальные заведения становятся постоянными клиентами, приносящими серьезные деньги.
4. Заинтересовать несколько крупных частных клиентов. Это могут быть банки, которые периодически открывают новые отделения, различные офисы и пр.
5. Создать свой сайт, на который необходимо выложить детальную информацию о мебели, номера телефонов для связи и детальный прайс.
6. Создать группы в социальных сетях и поддерживать их.
7. Запустить классическую рекламу: баннеры, листовки, растяжки, вывески, билборды.
8. Реклама в СМИ: радио, телевизор, газеты, журналы.

Обратите внимание: реклама должна сочетаться с правильной работой вашей фабрики. Всегда следите за качеством продукции, не затягивайте сроки, предлагайте постоянным клиентам скидки и дисконтную программу.

Точно рассчитать сколько денег нужно для запуска производства мебели как бизнеса с нуля без знания специфики вашего региона невозможно: все сильно зависит от уровня арендной платы, выбранного профиля работы, количества рабочих и оборудования. Мы приведем средние по стране цены, которые будут справедливы практически в 80% случаев.

1. Покупка помещения для ведения бизнеса обойдется примерно в 1 миллион рублей. Если взять здание в аренду, то вы будете тратить примерно по 50-70 тысяч в месяц, то есть выгоднее все же купить здание.
2. Закупка оборудования для фабрики, его доставка и монтаж – 600 000.
3. Ремонт здания, оформление документов – 300 000.
4. Расходные материалы – 250 000.

Никогда не экономьте на фурнитуре и инструментах

Теперь посчитаем постоянные расходы. В них войдет:

1. Плата за коммунальные услуги – 30 000.
2. Зарплата – 180 000.
3. Постоянные расходы на содержание сайта, соцсетей, рекламу и маркетинг – 20 000.
4. Прочие расходы, в т.ч. и налоги — 30 000.

То есть для старта вам необходимо 2.15 миллиона рублей для постоянных расходов и 260 000 рублей в месяц для работы. Также к ежемесячным расходам могут добавиться выплаты по кредиту, если средства на открытие были заимствованными.

Теперь внесем в наш бизнес план производства корпусной мебели данные о том, сколько же зарабатывает подобная фабрика. Уровень рентабельности на производстве мебели примерно 60%. Работающий цех в месяц реализовывает мебели на 600-700 тысяч рублей, при этом прибыль составляет порядка 350 — 400 тысяч рублей в месяц. Вычтем их этой суммы постоянные расходы, и получим, что фабрика приносит чистую прибыль в размере минимум 100-150 тысяч рублей. Окупаемость проекта составит 2,1/0,1=21 месяц. В действительности же вложения при правильном подходе окупаются уже за полтора года и после этого фабрика приносит чистую прибыль владельцу. В маленьких городах проект действительно будет окупаться около двух лет, но это все равно очень хорошие сроки с учетом покупки здания.

Интересное по теме:

Как рассчитать мебель • гид мебельного мастера • Полезности

Как рассчитать мебель - этот вопрос часто задают клиенты, которых интересует реальная стоимость мебели на заказ, но это также основная задача для тех, кто изготавливает мебель на заказ.

Попробуем расставить приоритеты и разобраться в деталях.

Принципиально возможно задать вопрос и по-другому, т.е. - "дайте примерную цену проекта кухни или др.мебели", но это может сделать только профессионал с многолетним опытом работы и то не всегда. Некоторые узкопрофильные производители считают свои проекты по погонным метрам, например кухни или шкафы - купе и это вполне может работать, если производитель уже заложил стоимость материала и работы в свою мебель и вывел усредненную формулу. В остальных случаях необходим детальный подход. Так же существуют множество онлайновых калькуляторов для расчета проекта, но без специальных знаний все равно не обойтись.

Для составления калькуляции и цены на существующий мебельный проект необходимо знать все составляющие этого проекта и не просто наименования материала, а четкое количество в тех единицах, которые соответствуют просчитываемому элементу.
Ниже приведем основные составляющие корпусной мебели:

• Мебельная кромка ПВХ, ABC - м.п.(торцевая облицовка плитных материалов - ЛДСП)
• Мебельная плита ЛДСП, МДФ, - м2.
• Мебельная крепежная (сборочная) фурнитура - шт.
• Мебельный профиль МДФ или алюминиевый - м.п. (применяется для изготовления фасадов)
• Выдвижные механизмы, системы мебельных направляющих - шт. за единицу или комплект.
• Раздвижные системы купе - шт. за единицу (одну дверь) или комплект.
• Мебельные фасады - м2.
Это совсем не полный перечень материалов, которые используют для изготовления корпусной мебели.

Итак, имея проект и необходимые материалы можем начинать расчет:

Сначала составляем список деталей из мебельных плит ЛДСП (примерные размеры (ширина х длина) - точность в см.) - это в основном корпус мебели, без дверок, включая крышу, дно, полки, боковые стенки.
Затем в новый список выписываем мебельные фасады с габаритными размерами (ширина х длина).
После, путем перемножения длины на ширину считаем площадь плитных материалов в м2.
В итоге по той же процедуре вносим в отдельный список функциональную фурнитуру (выдвижные механизмы и аксессуары).

Имея этот перечень материалов возможно начинать расчет самостоятельно или подставлять значения в различные онлайновые сервисы, но обращаю внимание на важность коэффициентов для наценки, которые необходимо понимать.
Собственно именно коэффициент наценки является ключевым в расчете сметы.

1. - это коэффициент наценки на обработку плит ЛДСП.
Под обработкой понимается базовая стоимость одного м2 плиты плюс порезка плиты в погонных метрах, затем поклейка кромки на торец, и примерное количество остатка ЛДСП или отхода после раскроя.
Еще отдельно необходимо учесть сложные элементы - криволинейные формы детали (радиусные формы или косые резы). Такие детали следует считать отдельно, т.к. стоимость таких услуг довольно дорогая.
Такой коэффициент у разных мебельных мастеров может составлять от 1,2 до 1,5.
Теперь пример: по рассчету деталей из ЛДСП условно 9.5 м2, умножаем на коэффициент 1.5 = 14,25 м2. Далее узнаем стоимость одного квадратного метра плиты у продавца, например 9$ США (это средняя цена) и умножаем на 14.25 = 128.25$ США В таком варианте мы просчитали примерную себестоимость плитного материала с порезкой и поклейкой кромки.

Есть более простой вариант просчитать себестоимость ЛДСП, порезки и поклейки деталей - это провести оценку по количеству листов. Потому как плитные материалы продаются исключительно листами мы можем на следующем примере просчитать себестоимость работ по следующей схеме:
Среди разных стандартов ЛДСП для примера возьмем наиболее распространенный габарит 2750 х 1830 мм. - это = 5.03 м2. Себестоимость материала, целого листа ЛДСП и работ по порезке и поклейке кромки при 100% заполнении листа заготовками может быть около 60$ за 1 лист. Цена может как увеличиваться, так и уменьшаться в зависимости от заполняемости листа деталями и от их габаритных размеров. Это объясняется длиной резов и погонажем кромки.

Итак в нашем примере по расчету деталей из ЛДСП условно 9.5 м2 - это соответственно 2 целых листа ЛДСП.
Стоимость листа 60$ х 2(кол. листов) = 120$
Вот мы получили в двух вариантах примерную себестоимость работ по ЛДСП - 1вариант = 128.25$; 2вариант = 120$
Итого разница небольшая, но пример работает.
Не забываем, что выше мы просчитали только себестоимость материала, а нам предстоит еще сделать наценку на сборку, монтаж и добавить прибыль - это следующий коэффициент. Данную формулу выводим после получения себестоимости плитных материалов, которую умножим на коэффициент от 1,3 до 1,8. в зависимости от сложности.
Теперь итоговая цифра по плитным материалам составит - 2вариант = 120$ х 1.5 = 180$.

2. - это коэффициент наценки на мебельные фасады. Данный коэффициент зависит от закупочной стоимости фасадов и чем выше стоимость фасадов, тем ниже применяем коэффициент. Все просто - фасад может быть с эксклюзивной обработкой или из дорогих материалов и наценка может сильно увеличить стоимость проекта. К примеру можно предположить следующее - установка дорогого деревянного фасада на кухню или такого же фасада, но из простой ламинированной плиты ДСП по трудозатратам одинаковая, а цена материала очень разная. Вот здесь и регулируем коэффициентом от 1,2 до 1,5. К примеру себестоимость 1м2 фасада из натурального дерева = 200$, применив коэффициент 1.5 мы получим в итоге наценку в 100$, а при коэффициенте 1.2 наценка составит 40$ и по - моему это справедливо. В случае установки дешевого фасада (себестоимость за 1м2 = 60$) нужно применять наибольший коэффициент 1.5.

3. - это коэффициент наценки на выдвижные механизмы, мебельные системы, аксессуары и др. функциональную фурнитуру. В данном случае подход тот же, что и для мебельных фасадов, чем выше стоимость фурнитуры тем ниже коэффициент. Примерный коэффициент может быть от 1,2 до 1,5. Правда еще следует брать во внимание сложность монтажа конструкции.

4. В заключении учитываем стоимость доставки и занос в помещение, но это зависит от вашего региона.

Итак складывая все 4 позиции мы получим реальную стоимость проекта, которая может быть предложена клиенту, но в нашем примере реальная прибыль может составлять от 20 до 30%, но это не панацея и цифры могут варьироваться в зависимости от сложности проекта и от того как оценивают свой труд мебельщики.

Многие мастера создают подобные калькуляции в приложении Microsoft Excel - это очень удобно, потому что это приложение дает возможность создавать любые формулы и мобильно менять или подставлять необходимые данные. Готовую таблицу можно скачать по ссылке ниже. Валюта используется в Украинской гривне, для тех кто пользуется подобным продуктом разобраться будет просто.

Вам понравилась статья? Вы получили ответ на свой вопрос? Оставьте для автора комментарий в формах соцсетей ниже - это важно. Спасибо!

Расчет стоимости мебели в Excel - Страница 28 - Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub

Так сделайте сами для грубого рсчета стоимости. Вам всего то нужно стоимость

1)фурнитуры +стоимость материалов+работа= итог

3) себестоимомсть+ прибыль в %= кончечная цена для потребителя

Вот вам грубая смета

__________________
Мебель оптом от производителя
________________________
Не зли других и сам не злись, Мы гости в этом бренном мире, А если что не так - смирись, Будь поумнее, улыбнись, Холодной думай головой, Ведь в этом мире все закономерно, Зло излученное тобой, К тебе вернется непременно.

Расчет корпусной мебели

Предлагаю программу в формате xls (Exel, OpenOffice и др.) для расчета стоимости заказа корпусной мебели и формирования необходимой документации в производство. Представляет интерес для начинающих и опытных мебельщиков, производящих часть расчетов вручную.

Программа построена без использования макросов и не требует установки, настройки системы и т.п. а как следствие быстра, легка и мобильна. Представляет собой набор документов позволяющих воспользоваться встроенными расчетными возможностями, так и использовать их как бланки для работы вручную. Все документы подготовлены для вывода на печать.

Программа включает в себя документы:
— Замерный лист. Бланк, напоминающий замерщику часто забываемые параметры, позволяет произвести замер в приличной, однотипной форме для дальнейшего подкрепления к проекту.
— Договор. Шаблон договора на поставку корпусной мебели ФЛ позволяет быстро сформировать документ (не без подводных камешков) на подпись, прописывает суммы прописью самостоятельно.
— Приложение 1 к договору. Бланк для размещения изображения изделия, удобен для печати и дальнего хранения в электронном виде.
— Приложение 2 к договору. Бланк для ввода всей необходимой информации касающейся материалов и комплектующих, способствует дисциплинированному принятию заказа.
— Деталировка. Удобно читаемая, печатная форма, позволяет использовать в заказе до 6 различных видов корпусного материала с кромкой. Принимает напрямую список материалов из PRO100 и поддерживает ручной ввод. Выдает площадь материалов, а главное рассчитывает общую длину кромки с учетом потерь на сторону в мм! Проверяет соответствие размеров деталей заданным параметрам, таких как максимальный размер из листа, минимальный размер детали для оклейки кромки и др.
— Закупочный лист. Печатная форма сводит краткую информацию о материалах, используемых в проекте и рассчитывает необходимые параметры, такие как площади, длину, периметры и т.п. для: ДСП, ДВП, кромок прямолинейных и криволинейных, списка фасадов (рассчитывает стекла в витрины), списка стекла, зеркал и т.п. списка столешниц и ст. панелей, списка материалов в п.м. (типа карниз) и включает блок для расчета дверей-купе. Все списки материалов принимает напрямую из PRO100 или вводите вручную. Проверяет соответствие размеров заданным параметрам по многочисленным показателям специфичным каждому виду материала.
— Расчетный лист. Лист, предназначенный для перевода количества материала в стоимость. Позволяет наглядно оценить и подобрать формат листового материала на основании уже введенных данных. Рассчитывает стоимость 6 принципиально различных видов фасадов (лдсп в пвх, рамочный мдф, пластик на мдф в алюм. мдф в пленке пвх, дерево или крашен. от м.кв. дерево поштучно в валюте) с учетом специфики производства и комплектации для любого из них. Производит расчеты по стеклу (с пескоструйкой, армированием пленкой, обработкой кромки, полировкой, сверлением, наклейкой мет. элементов и т.д.). Рассчитывает стоимость дверей-купе из ал. профиля и предоставляет другую полезную информацию.
— Смета. Собственно прайс, в котором вы выбираете необходимые материалы, комплектующие и услуги, включаемые в заказ. В результате получаете себестоимость материалов, работ и общую стоимость, причем наценка может быть разной для каждой из составляющих позиций. Формируется лист в проект, как список фурнитуры без цен, лист с закупочными ценами, лист для клиента с ценами на продажу.
— Итог. Наглядно предоставляет информацию по себестоимости, заработной плате и позволяет подобрать процент скидки, оценивая чистую прибыль с закза.
Все так и не опишешь. Короче, если есть интерес, то могу подготовить видео программы в работе.

Представляю свой вариант программы расчета стоимости заказа. Excel 2010.
Вводите данные деталей, выбираете материал, услуги, тип обработки торцов и весь расчет идет автоматически. Править нужно только прайсы, в них цены с которыми работаю я. Не советую трогать ячейки белого цвета, в них очень длинные формулы для вычисления. Программа совместима с переносом данных из Pro100. Для этого в Pro100 заходим в Отчет->Список деталей->Копировать. Переходим в мою программу, выделяем ячейку C3, правой кнопкой мыши->Специальная вставка->Вставить Как Текст. Ну и далее уже понятно.
В архиве два файла, второй как пример, расхождение стоимости при реальном заказе составило чуть меньше доллара. Всем удачи, тестируйте. Пишите ваши предложения.