Объявления о продаже бизнеса

Российская экономика начинает потихоньку выходить из кризиса, снова активно развиваясь. Владельцы собственного бизнеса тоже выходят на прибыльный уровень, а потому вкладывают деньги в развитие своих предприятий. Сегодня стала весьма популярна концепция создавать новый бизнес «с нуля», чтобы затем продать его и возвратить вложенные деньги, причем, с большими процентами. А потому те, кто таким образом зарабатывает себе на безбедное существование или по какой-то другой причине хочет самостоятельно реализовать свой уже готовый бизнес, встают перед вопросом, где и как разместить объявления о продаже бизнеса.

Но перед тем, как разместить объявление о продаже бизнеса, очень важно, чтобы продавцы осознавали, в каком именно виде их предприятие будет наиболее выгодно смотреться во время продажи, поскольку подавляющее большинство владельцев действующих компаний абсолютно не задумываются над проблемой о том, что бизнес к продаже необходимо подготовить. Каждый второй продаваемый бизнес бывает совершенно не подготовлен к реализации.

Возможно, на это есть какие-то субъективные причины, однако многие предприниматели, начиная новый бизнес, в первую очередь думают о том, сколько прибыли их компания принесет в первый или второй год работы, то есть ими оцениваются только ближайшие перспективы. Но, создавая свой бизнес, предпринимателю нужно изначально понимать, что он создает «товар», который должен иметь свою четкую стоимость. И, конечно, всегда нужно стремиться к тому, чтобы рыночная цена компании постоянно увеличивалась.

А потому уже с самого начала нужно свое дело вести таким образом, чтобы при желании можно было его быстро и выгодно продать. Должны быть улажены все вопросы, связанные со следующими обстоятельствами:

• ведением документооборота;
• оформлением прав собственности на все материальные или нематериальные активы; дебиторской или кредиторской задолженностью;
• грамотностью организационной структуризации предприятия и т. д.

Кроме того, и это — не секрет, что многие предприниматели ведут часть своей деятельности в теневой сфере, что, соответственно, также негативно скажется на продаже и вполне может привести к уменьшению продажной стоимости данного бизнеса. При покупке бизнеса, рассматривая возможность приобретения одного из нескольких выставленных к продаже предприятий, потенциального покупателя будет интересовать многочисленные вопросы. Поэтому, перед тем, как давать объявления, продавец должен подготовиться к ним. А еще лучше, если помещая объявления «Продажа бизнеса», он в тексте отразит ответы на некоторые из этих вопросов.

Обычно потенциальных покупателей, остановивших свой выбор на приобретении действующего предприятия, интересуют следующие нюансы:

• стоимость данного бизнеса, т.е. как и чем обоснована указанная цена;
• в чем заключается уникальность продаваемого бизнеса;
• каким является годовой доход;
• какой объем реализованной продукции;
• есть ли у предприятия долги и сколько;
• когда проводилась последняя инвентаризация;
• какие перспективы для развития имеет данный бизнес;
• за счет каких ресурсов можно увеличить объем как производства, так и реализации продукции или оказываемых услуг;
• результаты финансовой и хозяйственной деятельности, причем, как минимум за два отчетных периода.

Приобретая готовую компанию, покупатель должен быть уверен, что он покупает достаточно прибыльный и перспективный бизнес. Поэтому реализация действующей компании заключается не только в том, чтобы подать объявление о продаже бизнеса, она требует профессионального отношения. Ведь только если все будет сделано грамотно, предприятие можно будет продать по справедливой – оптимальной цене.

Итак, когда продажа становится решенным делом, необходимо:

• сделать независимый аудит;
• привести в порядок весь документооборот компании;
• проверить правильность оформления документы о праве собственности на все материальные активы, находящиеся на балансе компании;
• придать материальным активам товарный вид;
• создать описание-презентацию;
• провести полную оценку стоимости предприятия.

Завершив все эти действия, нужно постараться довести информацию о том, что данный бизнес продается, по возможности максимальному количеству заинтересованных лиц. Это можно сделать самостоятельно, размещая объявления во всех предназначенных для этого местах, таких как доска объявлений, в Центрах по продаже и покупке готового бизнеса, в Интернете. А можно за этой работой обратиться к профессионалам, работающим в бизнес-брокерских компаниях.

Для того, чтобы объявление типа «Продажа бизнес» заинтересовало как можно больше потенциальных покупателей, текст объявления следует составлять грамотно. Нужно, перед тем, как дать его, подумать, что может заинтересовать в конкретном «товаре» больше всего. Это могут быть такие факторы как:

• привлекательная цена;
• высокий рейтинг на бирже;
• наличие постоянных клиентов;
• представительство на международном рынке;
• удобное расположение;
• возможность для переориентации производства и так далее.

В тексте следует по возможности максимально перечислить достоинства данного бизнеса. Правда, не всегда это удается сделать легко, поскольку бесплатно помещаемые объявления имеют определенный лимит: от двухсот до пятисот знаков стандартное рекламное объявление можно дать бесплатно, а за дополнительные знаки следует, как правило, доплачивать.

Бесплатные объявления, развешанные в многолюдных местах, могут сыграть свою роль при реализации предприятия. Однако ничто не может сравниться с тем, как осуществляется продажа бизнеса с помощью Интернета. Ведь объявления во всемирной паутине видят огромные массы людей, среди которых обязательно находятся те, кого данное объявление заинтересует. Информационные технологии в бизнесе всегда играют важную роль. А в таком деле как продажа действующего предприятия они просто незаменимы.

Размещение бесплатных объявлений в Интернете предполагает обязательное указание стоимости данного предложения. Конечно, до копейки точно до копейки назвать цену бывает затруднительно, тем не менее, у бесплатных объявлений на сайтах, где указана стоимость, больше шансов для активного реагирования на них. Многие из тех, кто дают частные объявления в Интернете, в том числе и о продаже своего бизнеса, пишут стоимость и оставляют приписку о возможности торга.

Размещение объявления о продаже бизнеса на разных рекламных площадках, которых в Интернете много, намного продуктивнее. Причем, текст таких объявлений нужно составлять разный, поскольку у каждой торговой площадки свои правила, и то, что идеально подходит для одной, может не одобрить модератор на другой. Кроме того, у каждого портала свое допустимое количество символов, к тому же, разные по длине и по объему информации тексты могут привлечь больше потенциальных покупателей.

Тем, у кого нет навыков или времени для составления десятка разных по длине текстов и затем искать виртуальные доски, где можно будет дать бесплатные объявления, более того, зарегистрироваться и днями ожидать размещения своего объявления, стоит воспользуйтесь услугами специализированных сервисов, например, такого сервиса как «JCat». Пользователю-продавцу достаточно будет оплатить услуги, заполнить все необходимые информационные поля, в которых нужно будет упомянуть самые важные детали о предмете продажи, и уже через два-три часа объявление будет размещено сразу на нескольких десятках наиболее популярных тематических досках объявлений, посещаемость которых может доходить до миллиона человек в месяц.

Когда продажа действующего предприятия становится решенным вопросом, то перед бизнесменом встает ряд определенных задач. И, в первую очередь, они касаются вопросов, связанных с тем, как быстро и выгодно, а главное, без особых усилий и рисков это сделать. Все эти вопрос можно объединить в один общий: где разместить объявление. Многие уже нашли ответ – на специализированных платформах, где осуществляется покупка и продажа готовых бизнесов или коммерческих активов.

У этих платформ есть, как правило, одна очень привлекательная услуга: бесплатный калькулятор, предназначенный для расчета стоимости продаваемой компании, который к тому же анализирует для покупателя все существующие на рынке аналогичные предложения, а потом на их основе приводит наиболее удачную стоимость. Другими плюсами таких платформ являются:

• большие базы покупателей;
• рассылки покупателям специальных оповещений о появлении нового объявления;
• высокая посещаемость платформ;
• каждое новое объявление может быть дополнительно размещено и на таких сайтах, как «Авито», «Из рук в руки» и т.д.;
• Однако такая специализированная платформа и сама должна отвечать следующим требованиям продавца:
• она должна быть популярной и охватывать большое количество потенциальных покупателей;
• надежной — иметь положительную репутацию и высокий рейтинг на рынке;
• отличаться международным форматом в работе, поскольку часто продажа бизнеса в России интересует больше иностранцев, чем самих россиян;
• она должна быть удобной и понятной для пользователей, чтобы размещение объявления и его нахождение не требовало никаких усилий или дополнительных действий.

Хорошо, когда такие специализированные платформы сотрудничают с другими платформами или профильными сайтами. Это позволяет дополнительно увеличивать охват целевой аудитории покупателей. Конечно, цена за размещение объявления тоже должна быть адекватной и оправданной. На сегодня всем этим требованиям, к сожалению, соответствует весьма небольшое число доступных бизнесменам платформ. Тем не менее, независимо от того, какая платформа будет выбрана для размещения объявления о продаже действующего бизнеса, нужно иметь ввиду, что лучшим залогом для заключения удачной сделки станет оптимальная цена за бизнес, который рентабелен.

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться .

Как написать эффективное объявление о продаже жилья?

Для того, чтобы начать искать будущего арендатора или покупателя квартиры (если, конечно, вы ищете его самостоятельно), нужно заявить о намерениях – то есть разместить объявление. Но сначала объявление нужно правильно составить, чтобы оно было привлекательным и эффективным.

«Прежде чем сесть за составление объявления, определитесь с ценой объекта, - советует руководитель проекта «Недвижимость Mail.Ru» Надежда Егорова. – Это должна быть адекватная рыночная цена. Завышенная стоимость не заинтересует покупателей или арендаторов, а заниженная – вызовет их недоверие. В первую очередь люди обращают внимание на базовые параметры объявления и цену, и только потом интересуются подробностями».

Заголовок объявления должен давать четкое представление о том, что именно продает или сдает человек. Например: «Продаю однокомнатную квартиру», «Сдаю комнату». Если вы собственник квартиры (а не агент), сделайте на этом акцент сразу. А вот от оборотов «красивая квартира» или «прекрасный дом» лучше отказаться.

«Если вы размещаете свое объявление в интернете, постарайтесь предоставить как можно больше информации об объекте, - отметила Надежда Егорова. – Каждый вбитый в стену гвоздь и цвет подоконников описывать, конечно, не нужно. Подробности должны касаться, главным образом, состояния квартиры. Почему важно, чтобы объявление было подробным? Дело в том, что у ряда крупных интернет-сайтов о недвижимости есть внутренние системы оценки и ранжирования объявлений. Это значит, что самые качественные объявления прочтет большее число пользователей».

В объявлении должны быть указаны основные характеристики объекта: тип недвижимости, тип дома, этаж и этажность здания, количество и площадь комнат, величина жилой и нежилой площади, вид санузла, наличие балкона, лоджии и машиноместа, вид из окна, удаленность от метро и другого транспорта, а также доступная инфраструктура.

Как правило, специализированные издания (будь то интернет-сайты или печатные издания) имеют свою форму подачи объявления, в которой уже есть поля для заполнения основных характеристик квартиры. Если готовой формы нет (например, если вы пишете объявление для размещения в соцсетях), придется сочинять описание самостоятельно. И не забудьте указать в объявлении контактные данные продавца (имя, телефон, желательное время для звонка).

Попробуйте поставить себя на место потенциального покупателя или арендатора и посмотреть на квартиру его глазами. Это поможет вам выделить главные достоинства и не цепляться за мелочи.

Главный секрет успешного объявления – его краткость, считает генеральный директор компании «Метриум Групп» Мария Литнецкая. По ее словам, помимо основных характеристик, в тексте объявления необходимо наличие «якоря» - то есть особенностей квартиры или дома, на которых можно акцентировать внимание покупателей.

«Это может быть близость к метро, что очень удобно для людей, которые пользуются преимущественно этим видом транспорта. Или, например, удачная транспортная развязка вблизи, что немаловажно для автовладельцев. Для покупателей с детьми лучше сделать акцент на наличие в пешей доступности хорошей школы, детского сада, спортивных учреждений. Даже при отсутствии всего вышеперечисленного можно обратить внимание на живописный вид из окон, наличие консьержа или новый ремонт, - пояснила Литинецкая.- При описании главной особенности лучше отказаться от сухого языка и использовать краткие эмоциональные фразы, с помощью которых можно быстрее «достучаться».

Но важно не переборщить. Изобилие подробностей, как и излишняя лаконичность – минусы, которые могут оттолкнуть читателей, отмечает Ирина Деревенских, директор по маркетингу группы компаний «Сапсан». Формулировки «большая квартира рядом с метро» точно недостаточно, но и сочинение в трех томах писать не нужно.

Анна Чуксеева, руководитель направления по связям с общественностью «Из рук в руки», советует указывать сразу такие нюансы, как наличие перепланировки. Кроме того, нелишними будут такие подробности, как солнечная сторона, хорошие соседи или наличие тамбура, где можно хранить бытовые вещи.

Объявление о сдаче в аренду составляется по тому же принципу, что и объявление о продаже. Однако, как рассказал управляющий партнер агентства недвижимости Spenser Estate Вадим Ламин, здесь есть ряд нюансов. Во-первых, помимо технических характеристик и адреса важно указать месторасположение с привязкой к метро (в минутах ходьбы или остановках общественного транспорта). Во-вторых, нужно написать о сроке аренды (посуточная, несколько месяцев, длительная). В-третьих, важно подробно описать состояние квартиры: ремонт, наличие мебели и техники, кабельного телевидения, интернета.

К основным ошибкам относится обилие сокращений. Текст объявления не должен напоминать секретный шифр. «Желая сэкономить место, некоторые владельцы пишут так: «Продается двушка, 2/12П, 42/28/5 кв. м, СУ раздельный, м\м», – привел пример генеральный директор Domofond.ru Эрик Сегерборг. – Человеку, далекому от сферы недвижимости, трудно сразу понять, что это означает следующее: продается двухкомнатная квартира на втором этаже 12-этажного панельного дома, общая площадь – 42 квадратных метра, жилая площадь – 28 квадратных метров, площадь кухни – 5 квадратных метров, санузел раздельный, машиноместо на парковке».

Также следует избегать негативных описаний – например, про шум от шоссе или громких соседей. Но уходить в другую крайность – маскировать недостатки размытыми формулировками – тоже нельзя. Покупатели ценят честность.

Однако далеко не все формулировки уместны в объявлениях, считает Мария Литинецкая. Некоторые фразы будут иметь противоположный эффект и отпугнут покупателя. Например, «рядом многополосная дорога без пробок» (значит – постоянный шум машин и загрязненный выхлопными газами воздух), «окна на школьную площадку» (по утрам всегда будет шумно), «перспективный, активно застраивающийся район» (еще несколько лет жить на стройке), «пешая доступность до вокзала, откуда легко можно уехать в любом направлении» (грязь, большие людские потоки, криминал), «чудесный пруд рядом с домом» (сырость и комары).

Помимо описания необходимо добавить план квартиры, а также несколько фото с пояснениями. Качественные фотографии квартиры – визитная карточка, способная привлечь максимум потенциальных покупателей. Ирина Деревенских отмечает, что фотографии нужно сделать обязательно, причем их должно быть не слишком много, но и не слишком мало. Их должно быть достаточно, чтобы сразу оценить состояние всех помещений квартиры. Это не только поможет вашему потенциальному покупателю/нанимателю, но и сэкономит ваше драгоценное время: человек сможет заранее понять, стоит ли звонить вам с дополнительными расспросами и предложением встретиться. В противном случае вам придется отвечать на бесчисленное количество звонков, которые по факту вам совершенно не нужны.

Фотографии должны быть информативными, то есть содержать основные ракурсы квартиры и вид из окон. Там же стоит разместить план этажа и самого объекта недвижимости.

Несмотря на то, что выделение жирным шрифтом в тексте на досках объявлений не предусмотрено, возможность выделить важную информацию всё-таки есть. Вы можете выделить самое важное заглавными буквами в тексте (не более 50 символов). Например, ОХРАНЯЕМЫЙ ДВОР или МЕБЕЛЬ В ПОДАРОК. Но, опять же, не увлекайтесь.

И, наконец, последнее. Важно грамотное и структурированное размещение информации, а не оформление самого объявления. Сделайте все, чтобы ваш вариант нашел тот, кто ищет именно такую квартиру по местоположению, площади, стоимости. Как правило, системы поиска недвижимости на специализированных сайтах многоступенчаты и предусматривают уйму параметров. Не поленитесь наиболее точно указать каждый из них, чтобы упростить поиск.

Как грамотно составить и подать объявление о продаже бизнеса

Российская экономика вышла из кризиса и в последний год активно развивается. Владельцы собственного бизнеса вновь получают прибыль и вкладывают деньги в развитие дела. Сегодня стало популярным организовывать бизнес «с нуля», а затем продавать его, возвращая вложенные деньги с большим процентом. И если вы зарабатываете таким образом, то со временем станет вопрос, где и как размещать ваши объявления «Продам бизнес». И самым верным ответом на него будет — «в Интернете».

Для того чтобы ваши объявления «Продам бизнес» заинтересовали как можно большее число потенциальных покупателей, следует составить грамотные тексты. Подумайте над тем, что заинтересует в вашем предмете продажи больше всего? Это может быть привлекательная цена, рейтинг на бирже, выпуск акций, наличие постоянных клиентов, охват международного рынка, удобное месторасположение, возможность переориентировать производство и так далее. В тексте следует максимально описать достоинства вашего бизнеса, хоть и не легко уложиться в отведенные 200-500 знаков стандартного рекламного сообщения.

Если вы хотите подать объявление в Интернете, то обязательным условием будет указание стоимости вашего предложения. Естественно, что на эту сумму влияет множество факторов и точно до копейки назвать ее затруднительно. Однако на рекламу со стоимостью реагируют активнее, вы скорее получите результативные звонки и заключите сделку. Хорошим вариантом будет написать большую стоимость и оставить приписку о возможном торге.

Не забывайте о том, что таких объявлений вам нужно составить несколько. Во-первых, рекламные площадки имеют разные правила. Текст, который идеально подходит для одной, не будет одобрен модератором другой. Во-вторых, у порталов отличается число допустимых символов в объявлении. И, наконец, разные тексты привлекут большее число потенциальных покупателей вашего бизнеса.

У вас нет времени составлять десяток разных текстов, искать виртуальные доски, регистрироваться там и ожидать размещения вашего объявления? Тогда воспользуйтесь услугами специализированного сервиса, например, JCat. Достаточно лишь оплатить услуги в размере 450 рублей и заполнить информационные поля, в которых будут упомянуты важные детали предмета продажи. Уже через несколько часов ваши объявления будут размещены сразу на 50 самых популярных тематических досках, с посещаемостью свыше миллиона человек ежемесячно.