Категория: Бланки/Образцы
Возможность альтернативного ценового расчета проекта методом назначения стоимости, без учета коэффициентов. Предназначен для компаний производящих стеклопакеты, роллеты
"Добавить", "Удалить", "Заполнить", "Операции", "Копировать с коэффициентом", Поле значения коэффициента;
"Добавить", "Удалить", "Отчеты", "Экспорт", "Импорт", "Справка", "Закрыть".
Предназначена для создания и управления прайс-листами. Для каждого прайс-листа определяется валюта в которой задаются цены уникального прайс-листа.
Функции кнопок:Артикулы, входящие в прайс-лист, содержатся в табличной форме в столбцах:
Таким образом, создается прайс-лист с всеми необходимыми материальными ценностями, а затем копируется с другими коэффициентами, образуя новые прайс-листы. После этого возможен ценовой расчет проекта (на главной странице проекта) в соответствии с выбранным прайс-листом.
Сегодня я хотел бы затронуть такую тему, как влияние прайс-листов на ваши продажи. Если вы используете в своей практике прайс-листы, то выделите время для оценки их критическим взглядом, потому что это один из элементов вашей системы продаж, который может оказывать довольно существенное влияние на ваши продажи.
Подписывать названия листов. И вообще не жалеть листы (в пределах разумного) – гораздо удобнее переключаться по разделам, открывая другой лист, чем «теребить» строку перемотки вверх-вниз в поисках нужного места.Ставить внутренние ссылки внутри документа, если упоминаете в каком-либо месте соответствующий артикул или ячейку.Очень удобно будет, если вы создадите содержание разделов, которое поместите в начале документа после «шапки». Пункты содержания, естественно, необходимо сделать внутренними ссылками на соответствующие разделы. Например, если вы продаете крепеж, то можно выделить разделы прайса «Саморезы», «Винты», «Болты», «Гвозди», «Дюбели», «Анкеры» и т.д. и поставить ссылку на первую строку раздела, с которого начинается перечисление соответствующих наименований товара.С базовыми правилами разобрались – пойдём уже в чистый маркетинг.
Спецпредложения, акции Вы не поверите, но в B2B сфере (работа с юрлицами) спецпредложения и акции тоже работают. Да, многое зависит от специфики бизнеса, особенностей целевой аудитории и прочих параметров. Однако практика показывает, что при продажах оптом спецпредложения и акции работают вполне себе хорошо.
Фишка из разряда "кто бы подумал (что это работает)": колонка "средняя цена по региону / по городу / по рынку и т.д." работает не только в интернет-магазинах (некоторые указывают среднюю цену по рынку рядом со своей ценой), но и в оптовой торговле. Естественно, при условии, что определенная часть ваших цен ниже, чем в этой колонке. Видимо, клиентам приятно знать, что они экономят, покупая у вас несколько ниже, чем в среднем по рынку. А то, что вы проделали некоторую работу по сбору статистик и и подсчетам, и клиенту не нужно самому заниматься этим, опять же работает в вашу пользу. Даже если, у вас в колонке отображены не точные статистические выкладки, а ваши приблизительные прикидки.Вот такие несложные рекомендации. Естественно, это далеко не всё. что можно сделать – включайте свою маркетинговую смекалку или обращайтесь к специалистам, чтобы придумать, как ещё можно повысить эффективность прайс-листов и менеджеров, которые их используют.
2013 © Marketing+
Увеличение продаж в малом и среднем бизнесе "Перезагрузка Методов"
Прайс-лист, или прейскурант, — перечень товаров или услуг с указанием цен. Дополнительно образец прайс-листа может включать: параметры, кол-во в упаковке, штрих-код и прочее.
Следует уделять внимание грамотному оформлению прайс-листов. Ведь шаблон прайс-листа является самым простым способом распространения информации о товарах и услугах. Его можно раздавать на презентациях, выставках, отправлять по почте и т.д.
Никогда еще оформление прайс-листов не было такой простой задачей. Достаточно только завести или импортировать данные о товарах в сервис МойСклад, и вы сразу получите сгенерированный бланк прайс-листа из нескольких колонок в Excel.
МойСклад предлагает широкие возможности:
Заполнить и напечатать
Как составить прайс-листЗаконом не установлено, как оформлять прайс-листы. Однако можно выделить некоторые рекомендации для образцов прайс-листов:
В шаблоне прайс-листа должны быть указаны название и контакты вашей компании, адреса торговых точек или представительств. Вы можете на первом листе образца прайса добавить описание компании и ваши конкурентные преимущества.
Образцы, бланки, формы документов в MS-Word и MS-Excel и графических форматахСвыше 80000 бланков, Бланк прайс-лист образец. форм и образцов типовых договоров, Бланк прайс-лист образец. контрактов, Бланк прайс-лист образец. учредительных, организационных и внутренних документов, Бланк прайс-лист образец. форм налоговой отчетности и учета предприятий, страховых, банковских учреждений вы можете найти в информационном банке "Деловые бумаги" .
Формы бухгалтерской отчетностиВ список включены важнейшие и широко применяемые формы бухгалтерской отчетности, утвержденные Министерством финансов Российской Федерации. Формы бухгалтерской отчетности, отсутствующие в списке. можно найти непосредственно в утвердивших их документах.
Формы налогового учета и отчетностиВ список включены важнейшие и широко применяемые формы и бланки налогового учета и отчетности, утвержденные федеральными органами государственной власти. Формы налогового учета и отчетности, отсутствующие в списке. можно найти непосредственно в утвердивших их документах.
Формы налогового учета и отчетности по налогу на добавленную стоимость:
Перейти в полный список форм налогового учета и отчетности
Данный перечень содержит формы налогового учета и отчетности, нормативные акты, их утвердившие, и информацию о порядке заполнения, а именно: налог на добавленную стоимость, акцизы, налог на доходы физических лиц, единый социальный налог, платежи за пользование природными ресурсами, налог на прибыль организаций, налог на игорный бизнес, водный налог, налог на добычу полезных ископаемых, сборы за пользование объектами животного мира и за пользование объектами водных биологических ресурсов, Бланк прайс-лист образец. налог на имущество организаций, транспортный налог, земельный налог, единый сельскохозяйственный налог, упрощенная система налогообложения, система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход для отдельных видов деятельности и т.д.
Формы первичных учетных документовВ список включены важнейшие и широко применяемые формы первичных учетных документов, Бланк прайс-лист образец. утвержденные федеральными органами государственной власти и Центральным банком Российской Федерации (Банком России). Формы первичных учетных документов, Бланк прайс-лист образец. отсутствующие в списке, можно найти непосредственно в утвердивших их документах.
Перейти к сводной таблице. содержащей формы, нормативные акты, их утвердившие, и информацию о порядке заполнения, касающиеся следующих первичных учетных документов:
по учету кадров, Бланк прайс-лист образец. по учету рабочего времени и расчетов с персоналом по оплате труда, по учету работ в капитальном строительстве и ремонтно-строительных работ, по учету продукции, товарно-материальных ценностей в местах хранения и т.д. и т.п.
Формы федерального государственного статистического наблюденияВ список включены общероссийские формы унифицированной отчетно-статистической документации, утвержденные Госкомстатом РФ или Росстатом, являющиеся объектами классификации в Общероссийском классификаторе управленческой документации (ОКУД).
Перейти к сводной таблице. содержащей формы, нормативные акты, их утвердившие, и информацию о порядке заполнения, касающиеся следующей отчетно-статистической документации:
документация по институциональным преобразованиям в экономике, развитию негосударственного сектора, документация по макроэкономическим показателям и экономическим балансам, документация по науке и инновациям, документация по экономической активности населения, оплате и условиям труда работников, Бланк прайс-лист образец. документация по оптовой торговле, документация по финансам, документация по природным ресурсам и охране окружающей среды, жилищно-коммунальному хозяйству, здравоохранению, туризму и отдыху, образованию и культуре, платным услугам, документация по статистике промышленности, документация по инвестициям и т.д. и т.п.
Помощь в поиске нужной формы в сводных таблицахЧтобы получить интересующую вас форму из таблицы:
откройте сводную таблицу, найдите в левой колонке название формы и перейдите по этой ссылке (например, "Справка о доходах физического лица")
Вход на сайтУслуги по разработке сметной документации, а также выдача экспертного заключения по разделу сметная документация и прочее( охрана труда, устройству антикоррозийной защиты, устройству по молниезащите, автоматике, устройству пожарно-охранной сигнализации, системы пожаротушения и противопожарной защиты на этапе проектирования для нового строительства, капитального ремонта, реконструкции или переоборудования зданий и сооружений, составлению проектов организации строительства и проектов производства работ).
* Для внесения изменений в готовый бланк прайс-листа пользуйтесь следующими разделами: удаление и добавление строк/столбцов, Бланк прайс-лист образец. внесение изменений в ячейку. Для увеличения строк прайс-листа копируйте готовые строки с формулами и вставляйте их вниз готового бланка.
Любой прайс-лист — это прежде всего таблица. наполненная данными.
Как правило, прайс-лист подразумевает перечисление товаров с указанием их стоимости. Дополнительно могут быть указаны различные показатели: параметры, кол-во в упаковке, штрих-код и пр.
Рассмотрим случай, когда дополнительно указывается количество мест в упаковке и стоимость всей упаковки.
Наполняем один столбец данными о товарах, во втором указываем количество товаров в упаковке, в третьем — цену товаров, Бланк прайс-лист образец. и расширяем столбцы так, чтобы вся информация поместилась.
Осталось добавить столбец с указанием стоимости упаковки.
У нас есть два пути: посчитать все на калькуляторе и сделать кучу ошибок или доверить все расчеты Excel.
Конечно же мы выберем второй путь! Будем добавлять формулы .
Итак, для того, чтобы получить цену за упаковку, нам нужно перемножить "количество товаров в упаковке" и "цену товара".
Как это сделать?
Активизируем ячейку, в которой хотим создать формулу, и пишем в ней БЕЗ ПРОБЕЛОВ соответствующие знаки или активизируем (выделяем левой клавишей мыши) соответствующие ячейки в следующем порядке:
= КОЛИЧЕСТВО ТОВАРОВ В УПАКОВКЕ * ЦЕНА ТОВАРА ENTER
Проверить формулу можно, оставаясь в ячейке и нажав на строку состояния:
Если всё правильно, можно смело копировать готовую формулу и вставлять ее в следующие ячейки. Для этого нужно поставить курсор на левый нижний край ячейки с формулой. Появится крестик. Нажмите на этот крестик левой клавишей мышки и тяните не отпуская пальца вниз до конца списка товаров. Отпускаем палец. Получилось!
Сам прайс-лист мы сделали, осталось его оформить. Какие шаги нам осталось сделать?
1. Нумерация строкДля того чтобы пронумеровать строки нашего прайс-листа, прежде всего нужно добавить столбец перед наименованием товаров.
Ну, а теперь вручную нумеруем первую и вторую строки, после чего активизируем обе ячейки и ставим курсор на нижний левый угол второй ячейки. Должен появиться крестик. Нажимаем на этот крестик левой кнопкой мыши и, удерживая ее, тянем до конца списка.
Что примечательно, такой список можно тянуть с любой цифры. Т.е. если Ваш список прервется и продолжится дальше в другом месте, Вы легко можете его продолжить.
Не забывайте, что для проведения этой операции обязательно нужны как минимум две следующие друг за другом цифры.
2. Форматирование таблицыНу вот, наша таблица практически готова. Осталось ее отформатировать. сделать границы, выравнивание и перенос слов.
После форматирования получаем:
Здесь можно обратить внимание на два момента (отмечены красными стрелочками):
Бывают случаи, когда автоматический перенос происходит не в том месте, в котором Вам бы хотелось, либо вы допустили ошибку/описку. Чтобы исправить это досадное недоразумение, поступим так.
Для того, чтобы сделать изменения в уже заполненной ячейке, нужно активизировать нужную ячейку и
— либо щелкнуть по ней два раза (курсор появится внутри ячейки)
— либо зайти в строку состояния (находится над серым полем, которое делит страницу на ячейки) путем нажатия на неё.
Ячейка становится активной, и в ней можно производить любые изменения.
Для того, чтобы сделать перенос в нужном нам месте, нужно поставить побольше пробелов перед словом, которое хотим перенести.
Для того, чтобы разделить число на разряды для более удобного их чтения (сравните: 10000 или 10 000) в окне диалога "Формат ячеек" (вызывается правой кнопкой мышки) существует закладка "Число". Выбираем формат "Числовой" и ставим галочку в поле "Разделитель групп разрядов".
Прайс-лист: бланкиБланки делятся на две основные категории — фирменные бланки и бланки служебные (бланки заказов, Бланк прайс-лист образец. формы для заполнения и т.п.). Фирменные бланки — это лицо Вашей фирмы, как и другие составляющие фирменного стиля, как правило, они оформляются в той же стилистике, что и визитные карты, буклеты и другие полиграфические материалы. Для фирменных бланков обязательно наличие логотипа компании и адреса. Зачастую их печатают на дизайнерской бумаге, подбирая её в тон конвертам. Фирменные бланки. на которых собираются печатать письма на лазерных принтерах. нельзя печатать методом цифровой печати, в этом случае рекомендуется только офсетная печать.
Стильный фирменный бланк — это строгий, продуманный дизайн и никаких лишних деталей — от чтения письма не должно ничто отвлекать! Совсем другое дело — это бланки заказов, Бланк прайс-лист образец. анкеты, формы для заполнения и т.д, для них вполне может сгодиться и офсетная бумага, да и печать ризографическим методом подойдёт как нельзя лучше. Отдельной строкой можно выделить самокопирующиеся бланки. их часто используют доставки пиццы, ателье, химчистки и другие организации, которым требуется, чтобы и у клиента, и у исполнителя оставался один и тот же документ. Самокопирующиеся бланки бывают многослойными, разными по формату, цвету, склеенные и не склеенные между собой.
Элемент Вашего фирменного стиля:
Фирменный бланк – это прекрасная возможность подчеркнуть солидность Вашей компании и ее статус серьезной организации.
Метод печати — шелкография. 210х297 мм, белая офисная бумага «МультиКопи» 80 г/м 2 (Швеция).
Прайс-лист, как перечень наименований продуктов и услуг, реализацией которых занимается предприниматель необходим покупателю, клиенту для того, чтобы изучить ассортимент, сделать выбор и совершить покупку. Оформление прайс-листа – это то, чему необходимо уделять должное внимание. Существуют некоторые правила того, как сделать прайс-лист правильно и эффективно.
Оформление прайс-листаСоставляя его, предприниматель должен сделать так, чтобы покупатель, клиент, для которого, собственно, этот документ и готовится, был удовлетворен уровнем и полнотой представленной в нем информации. В нем должно быть указано то, что продается в магазине, должна содержаться краткая характеристика товаров и продуктов, достаточная для принятия решения о покупке, и цена.
Как сделать прайс-лист, если в магазине предусмотрены на какие-то изделия скидки: их также необходимо указать в прайс-листе. Продукты, которые участвуют в каких-то акциях, маркетинговых мероприятиях, когда цены на них снижены, либо предусмотрены какие-то бонусы, можно выделить для удобства восприятия цветов, другим шрифтом и т. д.
Читайте также: Особенности работы с ключевыми клиентами
Оформляя этот документ, нельзя забывать о том, что он для покупателя. Соответственно, его необходимо сделать так, чтобы читать его было и удобно, и приятно. Не нужно писать слишком мелким шрифтом.
Информация должна быть подробной: описание товара как минимум сэкономит время и покупателю, и продавцу. Однако, излишняя подробность не нужна: если в списке много позиций, и по каждому будет слишком подробное описание, документ будет слишком большим, читать его покупатель просто не захочет.
Оригинальность названий – это дело хорошее для того, чтобы зацепить внимание покупателя, но с творчеством в данном случае нужно быть аккуратными: не всегда оправдано называть традиционно известные и популярные товары слишком оригинальным образом.
В прайс-листе необходимо указать контактную информацию. Как бы подробно ни были описаны товары и продукты, у покупателя могут возникнуть и обязательно возникнут дополнительные вопросы, на которые необходимо ответить. В этом случае обычно оставляют номер телефона или адрес электронной почты кого-то из менеджеров.
Читайте также: Учет товаров по серийным номерам
Сортировка товаровТовары и продукты в можно и нужно при необходимости разделять на категории, особенно это касается универсальных магазинов, торгующих разными видами продуктов:
1. По видам. Продукты питания, непродовольственные товары, канцелярские изделия и т. д. Каждый вид продукции в также может быть разделен на сегменты. Например, продукты питания можно разделить на: молочные изделия, мясные и колбасные, хлебобулочные, кондитерские и т. д.
Непродовольственные товары могут быть отсортированы пор сегментам: одежда (также можно разделить на мужскую, женскую и детскую), бытовая техника, бытовая химия, средства личной гигиены и т. д.
Читайте также: Автоматизация оформления ценников на товары в магазине
2. По видам цен. Обычно цены бывают розничными или оптовыми (мелкооптовыми, крупнооптовыми): первые цены выше, вторые ниже. То есть, если человек покупает не 1 единицу, а партию мелкого или крупного опта, товар ему обойдется дешевле.
Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу "Бизнес.Ру", которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы. Подробнее о программе >>
Это может быть отражено в прайс-листе, например, указано, что при покупке от 10 штук того или иного товара (категории), цена будет снижена на 10%.
Или, к примеру, можно сделать такую пометку в прайс-листе, что при покупке на общую сумму (без разделения на виды и категории товаров, просто на сумму) столько-то рублей, к сумме покупке будет применена скидка в 10%.
Читайте также: Как оповестить клиента о смене статуса заказа
Психологические ценыПсихология цены основана на восприятии. Этот лучше показать на примере: 1000 рублей и 999 рублей. По сути это одна и та же цена: разница в 1 рубль не существенна и практически не влияет при прочих равных условиях на финансовый результат бизнеса предпринимателя.
Однако эта разница существенна для покупателя: ценник с 999 рублями привлекает его больше, чем ценник с 1000 рублями. Разница в 1 рубль, которая, собственно, разницей и не является, для покупателя является своего рода рубежом между совершенно разными масштабами сумм денег, которые ему предстоит отдать из своего собственного кошелька:
Психологически, масштаб измерения цен во втором случае в 10 раз больше, чем масштаб измерения в первом случае: тысячи в 10 раз больше, чем сотни.
Читайте также: Как создать клиентскую базу
Поэтому цены, указанные в подобном виде – 999 рублей, 1999 рублей и т. д. – для покупателя являются более привлекательными. Специалисты в области маркетинга и ритейла говорят, что в этом случае покупатель более охотно совершает покупку, потому что ему легче отдать денег в 10 раз меньше.
На самом деле, конечно, разницы нет никакой, но человеку кажется, что есть. Поэтому многие эксперты и специалисты рекомендуют указывать цены в таком виде. Конечно, это должно делаться так, чтобы и цены отдельно, и весь прайс-лист смотрелся и воспринимался гармонично. Поэтому решение о применении таких некруглых цен необходимо принимать, исходя из конкретных условий ведения того или иного бизнеса.
Читайте также: Как вести учет клиентов? Программа для учета клиентов и заказов
Виды прайс листов:1. Для покупателя. В нем указывается то, что нужно человеку для того, чтобы принять решение: купить товар или нет, если купить, то сколько. В прайс-листе для покупателя кроме цены и названия может быть дополнительная информация, характеризующая товар, изделие. Это в зависимости от необходимости и от конкретных ситуаций.
Список цен для покупателя должен быть всегда легко доступен: зайдя в магазин, человек не должен потратить много времени на его поиски. Распечатку цен покупатель может взять с собой домой.
Могут быть прайс-листы с ценами для разного времени суток. Это зависит от условий, в которых ведется тот или иной бизнес: товары могут иметь повышенный и пониженный спрос в разное время суток. Поэтому будет актуальным изменение цен на них в течение дня. Это все можно отразить в разных документах.
2. Внутренний прайс-лист. Он предназначен для служебного пользования. В нем может быть представлена более расширенная информация, в том числе, та, которая для покупателя не предназначена, но может быть необходима работникам магазина, например, менеджерам по продажам, бухгалтерам, маркетологам и другим.
Расширенный прайс-лист может иметь такой набор информации (пример):
Обычно в магазинах достаточно большой ассортиментов того, что продается. Поэтому возникает необходимость автоматизировать процесс оформления прайс-листов.
Можно это делать с помощью всем известной программы Excel (бесплатно). В данном случае это будет программа для составления прайс-листов. Она предоставляет множество удобных инструментов для этого: сортировка, столбцы, строки и листы, возможность применения формул и взаимосвязи элементов документа и различных документов. Однако применение Excel – это если не ручной, но и не до конца автоматизированный процесс.
Читайте также: Как организовать деятельность менеджера по работе с клиентами
Для более правильной и, самое главное, эффективной работы лучше применять специальную программу (программа для составления прайс-листов). Кроме всего прочего прайс-лист в Excel – это будет всего лишь отдельный инструмент. Если предприниматель будет использовать специальную учетную программу, она, кроме формирования и ведения прайс-листа, будет осуществлять и множество других учетных функций, которые будут между собой связаны.
Одним из самых оптимальных решений для этих целей является онлайн-сервис «Бизнес.Ру» . который предоставляет множество возможностей для эффективного управления всеми бизнес-процессами, включая прайс-лист онлайн.